废话不多说,直入主题
关于选品的重要性,相信无货源店群的商家,都知道它的重要性
对于无货源店铺选品模式,老王整理了几个我们这边常用的方法
第一个:选取同行产品
通过软件进行筛选,找到同类目的产品
然后采集同行销量较高的商品,上传到自己的店铺中
这种选品的方式最大的优势就是减少违规问题,是新手操作店群模式最好用的选品方式。
第二个:选取爆款产品
主要的操作模式就是,设置价格区间,产品销量以及同行数量进行大数据选品
相比于选取同行产品,操作更进一步
但我们爆款选品的时候,一定要注意过滤图盾,品牌词违规词等问题,不然很容易出现违规问题
无货源天猫店铺怎么做?从选品到全店布局,懂得这个思维就行了
第三个:选取蓝海产品
这个目前是咱们这边最常用的方式,蓝海选品简单的来说通过生意参谋,或者蓝海词软件,或者是阿里指数等等,
选择产品搜索指数飙升,商品数量较少的蓝海词,然后根据蓝海词选品
如果采用蓝海选品的话,咱们就需要后续做裂变玩法
蓝海选品最大的优势就是利润获取比较快,整体市场空间比较大。
现在操作蓝海选品,最好是做精细化的裂变,针对裂变出来的产品去逐一优化。
因为粗暴的蓝海裂变模式早已被淘汰
选品之后就是全店布局
如果对店铺没有一个合理的布局,店铺是很难一直稳定下去的
很多店群玩家每天都徘徊在批量上数据,清理,再上数据的过程中
店里有什么产品,产品有什么关联,产品有什么变化,可能都不知道
导致店铺要么有订单没利润,要么有利润没订单,陷入一个死循环当中
但如何合理布局店铺,今天老王给大家做一下详细的讲解:
60%数据低价引流,做稳定款,天猫控制产品利润15%以下,所有的产品类型肯定是价格越低的整体销量越高
我们前期布局产品一定要做好低价引流布局,为的是提高我们整个店铺的基础搜索流量和转化率,让店铺来到一个比较高的流量区间。为其他产品转化做好基础流量准备。
30%数据作为利润款,设置产品利润30%左右,这部分产品作为店铺主要利润款。
此类产品注意查看总店产品评价,评价较好者优先使用。
无货源天猫店铺怎么做?从选品到全店布局,懂得这个思维就行了
商人走上支持的机器人手臂的图表
10%数据作为暴利款,利润100%以上。此类数据作为我们店铺的利润补充销量不大,但是会有意想不到的收获,选品思路如下:
A. 商家评价必须好,爆款产品
B. 客单价较低的批发类产品如袜子,办公用品,园艺用品的小件等。
C. 具有高溢价空间的定制类产品如私人订制,带图片,文字,寓意,特殊尺寸等
4. 季节性拉升款会瞬间引爆店铺流量,这类产品占比10%,属于我们后期不断优化删除数据补充新数据过程,仔细分析季节流量做好提前布局
不要嫌麻烦,这类数据的收益会让你高到无法想象。
合理的布局,稳定店铺基础流量,不断提高店铺利润。