如何快速提升新店淘宝人气?你学会了吗?

作者:admin  全文2362字 阅读需8分钟

在市场竞争愈加激烈的电商环境下,很多新手小白的店铺没有经验,没有人气,也没有销售,那为了获取更多流量,提升店铺的来访量,我们该采取哪些措施呢?

那么新店应该如何提高访客、人气、流量?

流量、访客对于新店老店来说都是个非常重要的数据。想要提高这些数据,首先就要思考你选择的市场是否具有相对优势,若是没有优势,那不管是前期策划还是后期的推广都会不好操作。

1、产品

有更好的成本优势:如果有更低的成本,那么在相同的价格下,你有更高的利润空间。

产品功能更强:同款产品功能更多,更好。

更好的用户体验:比如在包装上的精致,细心周到的售后服务等。例如三只松鼠刚推出那种小纸袋的包装,与同行拉开了更好的距离。

另外,若是自己有货源,认为可以在成本上有低价优势,但这并不能成为极具的优势,因为你永远不知道,下一秒淘宝最低价是多少,你价格低,人家有比你更低的。

2、推广资源

若是认识一些小有名气的网红达人,可以借助他们的人气和粉丝来进行店铺产品推广。

3、品牌

若是店铺产品具有品牌证明书或是分销渠道,可以大大增加顾客的信任感和购买力。

以上三点只是一些小方面,其重点就是要找出自家店铺的优势,乘胜追击,把优势转化为胜势。下面说一下整体分析思考逻辑。

一、研究市场

1、市场规模

第一种,选择的市场规模较大,如衣食住行,这些都是人们生活中必不可少的用品,市场需求大。这种市场能够容纳较多的卖家,例如女装大类目下可以分上衣、裤子等二级类目,上衣又可以分为毛衣、外套、卫衣、大衣等,可以一直细分下去,存在较多的细分需求,也就有更多的市场。这种市场的竞争会比较激烈,要是进入了高中云集的市场,所占市场份额就会很少,那就不好操作了。

第二种,选择的市场规模较小,就是小众人群的市场,满足少数人群的要求,但是整体市场小,只能少部分人能挣钱。因为这类市场的细分需求较少,所以那些巨头不会参与进来,因为他们会觉得利润很低,但对于大部分中小型卖家来讲,其中的利益已经够赚了。比如淘宝上有些算命的或者解决情感问题的等等,都是一些极其细分冷门的需求。这种市场一是需求太细分比较冷门,巨头不会进入。二是竞争小,蛋糕虽然小,但是还是可以挣钱的。

2、市场进入门槛

(1)资质要求

选择淘宝类目时,要注意的一点是,每个类目的资质要求是不一样的,像卖医疗器械类的产品,就需要相关企业资质,这个是个人所无法实现的,所以需要慎重考虑,了解清楚所做类目的资质要求。

(2)资金要求

每个类目对应的保证金也是不一样的。例如,男装是1000,住宅家居是5000,具体选择什么,还是需要个人去市场实际考察情况看看,这就需要考虑清楚自己的资金是否足够周转以及后期库存压力等问题。

二、评估自己

1、产品需求能力

产品是否具有凸显优势,是否能迎合市场,符合消费者喜好,与同行对比是否有竞争优势,这些都是需要仔细考虑的事情。把这些问题解决了,才能快速在低价竞争中打开市场,不然店铺只会越做越差,所以有自己的核心优势是很重要的。

2、团队水平

团队一定要互相配合,运营、客服、美工等成员要将产品的市场分析做透,做全面,分析页面策划是否足够吸引人,是否能吸引人去点击页面,分析售前售后服务是否到位,不要让顾客有给差评的想法等等。这些分析不仅能提升团队成员之间的默契,也能大幅度的提升店铺的排名和权重。

3、资金及其他资源

资金是店铺后期能否正常运营的关键,店铺前期正常运营起来后,供货、进货渠道、推广等方面都需要用到资金。

三、研究对手

知己知彼百战百胜。分析竞争对手的优势以及劣势,善于运用对手的优势,同时,对比对手的劣势来加以改善自身店铺的不足之处,把自家店铺不断完善。

四、具体细节

1、关键词

淘宝的每一个关键词就代表着一个需求,不同的关键词就是不同的市场。关键词可以分为多种,核心关键词、引流关键词、成交关键词等,其中核心关键词是最重要的,因为它代表着产品所对应的核心消费人群。

并且选择的核心关键词不同,所要面对的市场和对手也是不一样的,关键词的数据是衡量准确性的重要部分,所以选对关键词很重要。引流词和成交关键词要特别引起重视。商家可以登录千牛商家中心后台,通过生意参谋的查询功能,来查询关键词的相关数值。

注意:生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。淘宝新店是不能使用的。

2、主图

主图的点击率很重要,要是连主图的点击率都不高的话,那顾客怎么会去点击宝贝呢?没有点击宝贝,又哪来的成交率呢?所以主图的点击率要过关,要清楚的表达好产品的卖点,把产品的优势完美的表达出来,要学会扬长避短。

3、详情页

详情页是为了提升转化率,也是让顾客进一步了解产品的一种形式,能够打动顾客购买,进而促成订单成交。

4、评价

顾客的评价是消费者在进行购买行为前必买的一个内容。一个好评会大大增加顾客购买的几率,所以这就需要商家使用一些小妙招,比如在给顾客发货时,可以放张小卡片或是好评返现的优惠券,引导顾客好评,最好是带图,让买家的评价发挥最大价值,可以的话,可以让买家根据产品的特点,增加一些话术在评价里面。

5、定价

淘宝分为低端、中端、高端三个市场,不同的价格区间所对应的市场段位以及对应的对手都不一样。有可能你只是跳转了一个价格区间,正好竞争度不大,那就可以趁机占领这个市场份额,从而带来销量。

人气是决定店铺能发展到哪种程度的重要因素,人气上去了,才有可能带动店铺转化率的提升,所以积攒人气很重要的。

2020-11-22 09:29阅读10次