淘宝天猫双十二运营技巧请查收!

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双十一刚刚结束还没有多长时间,双十二又要来了。这是淘宝2020年的最后一个大型活动,也是我们今年最后一次冲刺的机会,不知道大家做好了准备没有,不过双十一刚刚结束,我们操作双十一的经验以及事后对双十一的复盘,都还在文档和脑海中牢牢地被记住,操作双十二相信大家也会游刃有余,不过为了大家双十二能够卖得更好一些

帮大家分析一下:首先对于整个双十二来说是淘宝店的主场,活动力度依然是很大的。所以目前来说不单单是做好双十一之后的拉升,更多的也是为双十二打好基础积累权重。双十一过后,整个流量节奏应该是这么来走的:稳定流量平稳过渡---整合营销拉升转化---产品布局调整----持续引流拉升优化数据维度---预热收割老客户唤醒。

推广单品---加大流量

可将店铺人群最高的作为主打产品,选的产品一定是有一定的数据基础的,比如爆款产品,或者是参加过淘宝活动的产品,以主推单品作为店铺的卖点,吸引买家关注。产品的定位一定要统一,价格定位区间不能大,否则流量的消耗能力很差!产品的层次分明必须要理清,包括时间段的产品运营思路一定要明确,该动的款式就一定要死干,不该用的款式不能强拔!这样流量和销量上也更能提高一个层次。

营销活动调整--提高转化

就是要利用活动的优惠不停的去刺激用户,抓住每一个成交的机会,这也是为双十二积累粉丝最好的时机。需要关注一下领券但是未成交的意向客户,进行持续曝光。另外就是可以为双十二积累新粉,不断开发新产品,提高老用户复购率。通过详情页海报优化来提高用户转化。结合店铺内部返场持续营销活动,做好客户体验。

流量是根本--增加手淘流量

手淘流量是一个比较大的渠道,并且流量相对精准,也比较稳定。手搜主要是通过访客搜索关键词进店的。布局好关键词是非常重要的,可以根据双十一自己店铺的数据和同行的店铺数据进行调整,增加点击率。

拉动搜索权重

如果开了直通车之后点击量还是很小,说明关键词出现了问题,每款布局好关键词是非常重要的,可以根据双十一自己店铺的数据和同行的店铺数据进行调整,增加点击率。可以通过生意参谋单品分析来收集数据,选出好的款式才能测出好的产品,关键词的数量大于30个,测款点击数据大于500,每个关键词的点击小于50个,测款天数1~7天,测款完成后观察点击转化率,收藏和加购指标

2020-11-21 09:15阅读10次