淘宝手淘首页流量下滑的原因 下

作者:admin  全文1325字 阅读需5分钟

5、 竞品店铺

我们知道首页流量体量很大,但淘宝平台中的商家数量同样不少,一家店铺流量起来的同时,肯定是会挤占另一家店铺的流量。所以我们还要对竞品店铺的数据多加注意。

这边建议大家去买一个生意参谋的竞品分析,从竞品分析中我们可以比较清晰地看到竞店的流量渠道及趋势。

在判断出首页流量下滑的原因后,我们可以针对竞品去打标,模仿竞品的主图设计方式及精准渠道,配合店铺的转化率维护来与竞品争抢流量。

6、 买家体验

淘宝评判一个产品是否值得去推广,除了考察它的转化率、坑产外,还要考察购买这个产品的用户是否对产品满意,这个满意具体就体现在咨询、售后、DSR以及评价等方面。

如果商家的这方面出现了问题,淘宝可能就会判定你的产品质量或者服务态度存在问题,那即使你的产品转化率、坑产值表现优秀,同样会出现流量下滑的现象。

是否是这点造成的流量下滑比较好判断,后台或者产品页面都有关于这些因素的对应数据,查看是否出现波动即可。

7、 点击率

点击率是评判你的产品能否吸引到足够用户的首要标准。而且我们要明确,对于首页这类推荐式流量来说,我们产品主图的竞争对手不再是同样类目的同行,而是其他可能展现在用户眼中的产品,可能是服装,可能是鞋子,或者其他各种新奇的玩意儿等等等等。

针对的竞品不同,我们针对首页流量的创意图自然也要有所不同。但如何判断首页流量的点击率呢?对于首页流量,我们没有一个很好的数据去判断点击率,但是可以通过超级推荐的点击率来看看其是否出现了波动。

如果出现点击下滑,我们最好就要想想是不是主图出现了问题,比如主图被竞品所模仿,被其抢去了部分流量等等,然后就要想想该怎么挽救,像重新做张主图等。

8、 转化率

在影响首页流量这么多的因素中,其实转化率这点算是最重要的。我们知道淘宝其实是不卖货的,它只是一个平台,它所追求的指标就是平台整体的GMV,所以它会希望它给到商家的每一个流量,都能够尽量实现转化,实现坑产,即GMV。

所以系统给到商家的宝贝流量时,它的目的就是希望能够实现足够多的转化,如果你的转化率维持不住,或者有其他比你更能承接住这些流量,做好转化的宝贝,那系统自然就会减少你的首页流量供给,将其提供给转化率更高的宝贝。

我们知道想要做好转化率,主要要从产品内功及人群流量精准性两个方面来出发,人群精准性刚才说过了,即通过直通车和老客户的方式来维持。产品内功就需要我们对产品的评价、买家秀、问大家等方面长期做好优化,才能最大限度地实现好转化。

不过我们要知道,首页流量是属于推荐式流量,其流量在转化方面先天地就低于搜索类流量。所以只要我们的首页流量转化率能够做到搜索流量市场平均的三分之一到一半左右,就已经算是不错的转化率了。

通篇看下来,我们会发现影响首页流量的因素有很多,其中每一点出现了差错,都会导致不稳定的推荐式流量出现下滑,这也是很多商家很难维护好这类流量的原因。

但清晰了影响首页流量的这些因素后,我们在这类流量出现波动时就能够根据实际情况去判断、分析原因,从而有针对性地去解决问题,才能切实做好店铺流量维护。

2020-08-01 09:22阅读13次