淘宝店创业怎么样?要怎么做?

作者:admin  全文1982字 阅读需7分钟

现在淘宝开店并不是很难,但想要通过店铺赚钱也并没有那么容易。现在淘宝的红利期已过,已经不再是以前随便卖点东西就能够赚钱的地方。淘宝里面有资源有实力的精英卖家多得是,也就是说现在在淘宝创业要面临着很大的竞争,下面就给大家分享一些淘宝创业的经验,让大家少走弯路!

开网店并没有网上说的那么容易,随随便便躺着就能赚钱。想要赚钱需要你付出时间和精力。至于赚多少,那要看你付出了多少!废话不多说,下面直接进入正题。

一、选款

选款很重要是不能马虎的,要精选再精选,选到剩下一款。可以去阿里巴巴上面去找货源,发现了好东西,到淘宝里面去对比调查。如果东西有特色并且竞争也小的话就可以尝试去做一下。东西贵和便宜的都可以做,虽然东西便宜,但是销量很大。就算一件产品只赚几毛钱,乘以销量,那也是一笔可观的收入呀!

店铺主打的产品不要多,一款就够了,其他的产品都是陪衬,来衬托你的主产品的,还有一点就是刚刚开店也不建议投入太多资金,大面积铺货卖不出来可就惨了。

二、包装

一匹好马,如果没有一副好鞍,那也不能发挥出它的作用。在我们选好产品后,接下来要做的就是给它做好包装。记住一句话:淘宝上卖的不是产品而是好图片和好文案。专业一点说就是产品页面策划,从头到脚的彻底包装,要精致到爆!这对提高转化率是非常重要的。

如果自己拍摄和文案不是很好,可以花钱找专业的老师来做,

三、选图

1、轮播图要体现店铺的主题,什么季节推什么样的产品,什么类型的顾客就主推什么类型的宝贝。

2、轮播图片要选择一些完整场景的图片来做,也可以挑选一些比较完整一点的图片,尽量要保持图片的完整性,让买家看到的时候不会觉得很奇怪。

3、轮播图片要清晰可见,要给人在视觉上面一个好的体验,让产品一眼看上去有质感有层次,不清晰的图片千万不要上首页,破坏美感,让顾客没有想法再看下去。

四、图片修改

目前来说大多数的网店首页大的轮播图片的宽度固定是950px,高度基本不固定,这需要店长自己做出调整,小编建议最长不要长于电脑屏幕长度的三分之二。

轮播图上不能只是图片,这样顾客就无法获取足够的信息,所以需要适量加入文字说明,但文字必须简单明了,要突出主题,切忌不要把文字堆砌在图片上,这样不仅会影响图片的美观,文字的堆积会导致没有人看,重点内容要突出,色彩要明显,还有文字的排版要美观。

五、标题

淘宝现在考核一个产品靠前的标准更多的是多维度的去衡量:店铺的DSR、产品销量、点击率、访问深度、好评率、转化率、等等一系列。现在的淘宝更多的去持平化每个产品的权重。标题的整体规格如(举例):产品名称品质特性(美国正品授权)+关键词1(防晒)关键词2(美白)关键词3(免洗)+产品优惠(包邮)。不能出现绝对性的词语在任何产品里,要截取重点关键词,不说废话。

六、店铺的页面整体规划

1、分类

简单的想想,如何让客户更快的店铺找到他想要的产品,好好去看一下品牌的传统实体店面,你发现分类是很有学问的,很多开新店的淘宝ER都是随意觉得合适就放这个分类底下,要知道,细节是魔鬼。可能你真的因此失去你一个客户,老研究流量不如研究如果抓住进入你店铺的任何一个客户,分类真的做好了吗?还是乱七八糟的让别人看不懂?是不是要分的再细一点?

2、装修版面

你的页面布局是否合理?通过同行的比较能基于他们之上做的优化有哪些?够了吗?卖手机的店铺你装修的风格是护肤品,再没有基于自己在行业里的深入之前,不要擅自做一些主张,等有了一定的了解和经历,再开始做节约大气的风格,因为你基于你的营业额、回头率、渠道优势的逐步体现。再慢慢的打出差异化。

七、推广

做活动推广的产品,一定是搜索量稳定、四季常青的标准化产品和一些当下火爆的产品。而非一些冷门产品

做活动一定是如虎添翼,一定不是雪中送炭。

活动推广首先是一个市场调查专员,其次才是一个活动推广运营。

需要注意的有以下几点:

1、时间

尽量不要和同行碰到一起。比如你们都在同一个活动频道。那等死吧。不是你死就是他死。肯定会有一个卖得不好;

2、活动前评价铺量

有一些商家专门盯着你上活动给你差评,你要做好一些评价在活动到来的时候盖过去;

3、活动销量预计

90%前三个小时可以决定你前面大部分的销量了。做多少天都一样。几千几万不差那几百的销量;

4、预热

是否产品要提前在首页做好广告,产品前一两天活动做好产品的预热推广;

5、活动总结

这个一定要做,为什么我们这次可以做得好,为什么这次我们做不好?都需要去总结,活动主图?赠品?返利?详情?价格?等都要思考一下怎么样,下次如何改进。

2020-06-30 09:00阅读13次