淘宝开店系列之如何用好淘宝客

作者:admin  全文2522字 阅读需9分钟

那么我们今天来聊一聊淘宝客,其实作为营销工具,淘宝客跟其他工具最大的区别在哪呢?直通车超级推荐钻展,这些都是软件工具,后面是算法跟数据来支撑的,而且直通车超越推荐和钻展,他们都是细化你的钱来买展现的机会,剩下的点击和购买的是你的事了,淘宝可不负责,但是淘宝客又不一样,淘宝客是人,是对你销售负责的,人是人在帮你卖东西,卖出去了就有佣金,卖不出去就没有钱拿,这也是淘宝客受欢迎的原因之一。

但是大家要知道,有人的地方就江湖,人比系统更会变通,人也比系统更急功近利。淘宝客在很多人心目中有两种截然不同的存在,一种是有点边缘化的,没什么说的,认知也比较简单,就是有人帮我卖货,卖出去了拿佣金。

另外一种就是神一般的存在了,可以让你瞬间上天打造爆款,这里面的结构也有点复杂,有个人淘宝客,有淘宝团,还有网站,还有APP,还有网红。没错,你没听错,网红其实也是淘宝客,你想一想他是不是帮你卖东西,然后要你的佣金对吧?咱们首先先明确一点,淘宝客是一个生态,变现的形式非常多,绝对不像很多人理解的,只是帮你兼职发发链接什么的。

淘宝客从2007年发展到现在也有10多年了,中间经历了很多变化,还记得我们之前讲的吗?淘宝的文化就是拥抱变化,它必须随着市场的变化而不断的变化。淘宝客刚开始是非常简单的分销,规模也很小,人也不多,直到2011年以后,淘宝出现开放平台,很多导购网站就出现了,他们把淘宝里面的产品按照自己的网站的受众挑出来,重新编辑以后,放到自己的网站上面,比如说蘑菇街美丽说这些都是面对于年轻女性的服装配饰,以及化妆品的导购平台,等客户购买后赚取佣金,可以理解为是在超市门口又开了很多通道,那通道里面专门有人给你服务,给你推荐,等你选好了以后,他去超市里面再把货拿给你。

刚开始这群人不多,超市也没什么感觉,直到有一天超市发现这其中几个类目产品拿货的怎么全是推销员,顾客都不来了,就觉得不对了,这样下去就没有人来超市了,超市变成仓库了,大家只认导购,超市就开始限制的这种导购行为,直接导致了这批网站的转型,在后来的允许返利和限制返利也让生态发生了变化。

那么在2016年以后,淘宝推出了隐形的优惠券,我们一般叫案卷,用户可以在淘宝客新领券再下单,其实还是返利,只不过把返利放在前面了,感觉上更直接,效果也更好,再加上微信的兴起,传播的超级快,我说到这儿很多人就应该见过了,谁的微信上还没几个发卷的了是吧?这个时候淘宝客随着社交流量发展到了一个高峰, 直到2017年的7月14号,微信觉得我怎么能为淘宝导流就开始封杀淘口令,大家现在就不能从微信上直接点开淘宝链接了,除非你查案复制,然后再打开淘宝,淘宝才可以识别。你要知道人的办法是无穷的,微信的限制,我就自己借独立的APP,这个时候就有很多综合了微商和淘宝联盟的独立APP上线了,相信大家也都听过或用过很多这个就是淘宝客的发展历程。

那么之前说过有人的地方就有江湖,淘宝客们就不可能像软件工具那样死板,然后你有机会你就有淘宝客,淘宝发展到今天基本上有下面几种表现形式。第一个是浏览器的导航和传统的媒体网站,大家在下载浏览器的时候都看过像爱淘宝之类的,点进去买东西是要给浏览器分钱的,现在大家都知道为什么有那么多家要做浏览器了,浏览器就是流量入口,谁有入口谁就有流量的分发权,就意味着可以挣钱。

那么这个时候我就忍不住要吐槽一下, IE有这么好的入口居然没有好好利用。第二个做流量批发分发的个人或组织,有社交系的淘宝客,有事要去的淘宝客,成天在微信群, QQ群给你发各种优惠券,当然了这也基本上都是机器人在做,这样效率会更高。还有各种公众号,跟咱们上一节讲的小网红差不多,用各种内容来吸引你下单,还有简单粗暴的在文章后面放一个广告链接,愿者上钩等等。

第三个就是平台网红,抖音有李佳琪,快手有三大哥,淘宝有威亚,这个模式是未来发展的重点。之前我也讲过如何打造自己店铺内部的网红,最后一个就是各种平台了,像什么值得买卷皮网整年快报都是干这个事的。没错,他们其实也是淘宝客,是因为模式多。

所以我们就不可能从一个单一渠道全部找到像爱淘宝这些浏览器的平台,你可以在卖家中心中间,我要推广淘宝客中间的如意头中进行设置,由系统来帮忙,根据宝贝的综合情况以及店铺设置的佣金比例来进行投放,能够精准地投放到比较固定的渠道,

要找一般的淘客或者淘个团,头团你找到一个负责人来帮你找人干活,就跟包工头有点像,咱们在卖家中心中间的我要推广,淘宝客中间的通用计划中可以来设置,设置好佣金就可以对接淘宝客了。

网红咱们可以在阿里微任务中去找,咱们前面讲网红的时候也说过,谈好佣金这个佣金你可以在淘宝客里面的定向计划来设置,那么邮寄产品以后就可以开始了,像什么值得买这样的平台,你就需要去对接平台的招商和平台要求以后就可以加入了,那么这个是有一定门槛的,渠道不一样,适合的产品也不一样。比如说网红就相对比较适合一些非标品,可以展示出产品的卖点和特色,再加上网红的背书和营造的场景,就比较容易让用户接受和喜欢。

群发的淘宝客就更适合标品,大家就是来比价格的。如果你是为了清仓或者拉一波销量拉动销量的权重,就可以用淘宝客,一般的淘客也更喜欢这种低价的标品,群发购买的概率是过得高,他们自己也可以挣到钱。

有人说我的dsr分偏低,淘宝刻意拉不就好了吗?但实际的情况是用低价来吸引的用户参差不齐,你要知道越低价的用户出问题的概率就越高,除非你能找到定向比较好的淘客,否则适得其反。也是因为这个原因,加上淘宝客是没有搜索权重的。

如果你的店铺是做高客单价的产品,淘客会拉低你客单价的人群标签,你后期还得用直通车钻展这些工具来吸引精准人群把标签拉回来,否则自然搜索流量就很难进来。很多逃课在店铺中销量比例占得比较高的店铺,自然搜索比较少,是因为这个原因。

营销工具到今天基本上就全部介绍完了,按照传统的营销套路来说,我们的排序应该是直通车稍微推荐钻展淘宝客。当然了既然是商业就不可能有套路,套路多了就很难出众,具体用哪些怎么用,还得看你的商业思维。

2020-06-28 09:16阅读29次