没订单、没销量?学会这3个精细化运营方法,订单流量找上门!

作者:Joey在日本  全文1061字 阅读需4分钟

如果您是跨境电商的新人,通常会被各种问题困扰。比如如何收割更多流量,推出爆品,提升销量!俗话说:7分选品,3分运营。3分运营将直接决定您的商品是否能被检索到,能否吸引买家购买。对跨境卖家而言,运营能力的提升是至关重要的。

01 好价格决定日销量,决定转化率

没订单、没销量?学会这3个精细化运营方法,订单流量找上门!

对于跨境卖家来说,定价是非常重要的一步。产品的价格直接决定日销量,日销量又决定了转化率。定价有三种方式:基于成本定价、基于竞争对手定价、基于产品价值定价。

基于成本定价是跨境卖家最常用、最简单的定价方式。定价公式是:成本+期望的利润额=价格。这种定价方式能够保证卖家不亏损,但是存在比同行价格高而影响销量的情况。

基于竞争对手的定价,卖家需要对竞争对手产品价格进行关注,并设置合理的价格。这种定价模式可能会让卖家陷入价格战,利润受损。

基于产品价值定价,是最复杂的定价方式。卖家需要对市场和价格进行研究,制作出差异化的产品,提升产品本身的价值,才能定更高的价格!

02 标题短小精悍,准确被买家检索到

没订单、没销量?学会这3个精细化运营方法,订单流量找上门!

据数据显示,日本消费者用智能手机网购比例达62%,其中40%使用了APP。日本消费者更喜欢使用移动设备浏览产品,所以标题要短小精悍。标题中重点突出关键词,日本77%的用户是通过“关键词搜索”选择商品,49%的用户通过“选择品类”来进行商品的搜索。

产品标题的写作公式:品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+其他,其中标题关键词按照重要性依次排列,重要的词尽量放在前面。关键词也不要放太多,要保证标题简洁、准确。

准确简洁的标题能更好的被买家检索到。新手卖家可以细致研究大卖家的标题,通过对比学习,制定适合的产品标题。

03 精美详情页,吸引买家购买

没订单、没销量?学会这3个精细化运营方法,订单流量找上门!

精美的商品详情页能够激发买家购买欲望,提高转化率!商品详情页重点是产品展示和细节展示,方法是图片+文案。根据产品性质,重点突出产品特点。

买家购买产品时,会详细了解产品展示部分!产品展示图片包括摆拍图和场景图两种。摆拍图重点突出产品的细节,背景最好用白色,图片要清晰。场景图能将消费者带入使用场景中,提高消费者的购买欲望。

详情页展示内容突出:产品细节、材质,产品功能,产品规格参数。

上面的运营方法,主要目的是让客户更好的搜索到产品、了解产品、最终做出购买决定,提高销量。

2020-05-22 10:57阅读10次