淘宝卖家如何利用直通车找出高点击率主图,让我们赢在起跑线上

作者:电商前沿君  全文1681字 阅读需6分钟

在这里,我们首先应该知道的是,选择大于努力。很多时候,我们应该是去不断的筛选图片,而不是通过其他的方式在不断的优化点击率,因为,很有可能一开始就是你的图片出现了问题。

1、为什么这么重视测图的重要性,因为,创意图会给我们带来不同的影响因素。

首先,好的创意图点击率相对就会比较高,而点击率高相对我们的质量分就会慢慢上升,质量分上升就可以有效的降低ppc,同时也要知道,创意图是决定消化直通车投放关键词展现的能力,高点击率,有助于提升宝贝的权重。

2、影响点击率的因素

图+文案:不同的图片和文案,对不同的客户的吸引度也是不一样的。

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比如:有的人喜欢贪小便宜,有的人看重的是质量,有的人看重的是风格,有的人看重的是数量,就如上图一样,一个是图片没有销量展示的,一个是写着月销超10000单,相对来说,如果是比较看重数量的人群或者是信任感比较低的人群,这个时候会比较喜欢第二张图片,因为,他觉得既然有这么多人购买这个宝贝,那么说明这个宝贝质量不会差到哪里去。

展现位置:之前有说过,不同位置会有不同的影响,排名靠前客户点击进来的几率比排名靠后的点击进来的几率大。

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展现人群:不同的人群,会有存在不一样的追求,比如:产品的价格位,产品的整体风格。

3、创意图测试原理:

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创意图测试原理就像是漏斗原理一样,通过不断的筛选,从众多的创意图片中不断的筛选过滤。在这里大家要记住,不要以为我们把最好的一张图片测试出来了,我们就认为这个创意图就是最好的,以后这个宝贝的主图就是一直用这张了,以后点击率变成也不会是创意图的原因,其实不是这样的。这个我们要记住,不是说我们测试出来了这张图他一直就是好图,有的时候图片数据是会根据时间、季节、节日、活动产生变化的。

创意图会给我们带来不同的影响因素,创意图测试原理,下面给大家讲解数据分析、图片制作、测图的相关要求。

我们在制作图片的时候一定要记住,前期如果我们是有数据积累的,我们其实是可以去到生意参谋-品类-商品360-找到对应的产品,首先我们先看一下销售分析下面的SKU销售详情是怎么样的,这个时候我们是否可以去根据卖得不错的SKU来进行产品制作呢?

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还有一个地方就是我们的流量来源-手淘搜索来源详情-我们主要是看一下产品的主标签是什么,是否可以根据主流标签,来进行图片制作的一个方向。

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看完我们店铺产品之后我们还有去一个地方,那就是我们的生意参谋-竞争-竞品识别,看一下我们的产品主要流失到那些竞品里面去了,去分析他的主图,看一下他的图片是怎么布局、拍摄、文案是怎么样的。

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如果,我们是没有数据的,我们可以去查看我们行业排名比较靠前的产品主图去进行参考,综合排序和销量都要去进行参考。

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换图前最好要进行测试

有很多的人对换主图是比较顾虑的,因为,怕换主图会影响权重,导致我的流量下滑,其实,你流量下滑了跟换主图这个动作是没关系,有关系的是你换上去的主图不行,有可能是他吸引的人群跟之前的人群不一样了,导致后续搜索权重越来越低,最后流量全丢失。还有一个就是自我认为这个图片是可以的,但是系统不是怎么认为的。所以,在换主图前建议先测试,原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量,根据数据判断新旧主图哪张好。

换主图后要注意什么

换了主图后也要及时监控主推款的流量变化,从生意参谋-品类-商品360-销售分析下面,查看24小时趋势图,实时的曲线对比昨天的每小时流量变化曲线,根据数据来判断主图换的对不对,如果,数据不对的话及时换回原来主图。

2020-05-21 15:45阅读6次