想在淘宝开店,前期如何运作?

作者:电商蒋晖  全文2340字 阅读需8分钟

这两年我每年都会做一两个淘宝店,当做兼职玩票。

我自己是擅长判断一个产品在淘宝能不能有利润,流量红利在哪儿,所以偶尔有机会碰到供应商拿着不错的产品,就会开个店玩。

虽然这样的店铺不一定会活的长,但是基本上在它的生命周期里面也都能够挣钱。

电商能不能月赚个几千小几万的,目前下点功夫,技术好,会选品,肯吃苦,熬出一个机会就能够达成的。但是要赚到个大几万的,光靠这些还不够,一方面看资源好,产品有独特优势,另一方面,要会点管理,管理,就是积少成多的能力,做电商赚大钱的,普遍都是管理极其优秀的。

当然如果题主目前对自己还不够明确,建议你前期先尝试兼职做,也可以先去电商公司工作一段时间,看自己是否能够胜任,再考虑要不要开店。

前面说的多了点,下面回到正题,“如何在淘宝开店?”

我下面分六部分讲一下,欢迎补充。

一、学习淘宝规则

在开店之前,建议题主以及其他的新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

淘宝规则官网网址:https://rule.taobao.com/index.htm

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二、了解开店条件

年满18周岁

拥有自己的身份证

一个人,一个身份证只能开通一家网店

三、淘宝开店准备

硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机

电脑:要可以上网进行简单的图片处理

手机:可以接受接收验证提醒短信

相机:像素高可以进行细节拍摄

银行:需要开通网上银行

淘宝账号 支付宝账号

淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

四、淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:

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这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。

另外,淘宝账号和支付宝账号是通用的。

五、淘宝店铺申请

进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。

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一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,

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这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。

上半部分讲完开店的基本准备,

下面重点讲讲如何选品、判断产品能不能做。

六、如何选品?

淘宝和实体店不一样的是,选品训练非常重要,淘宝是个超级大市场,上千万的不同产品,只要拥有不断找到好卖的产品的能力,就能够快速赚钱。

很多卖家天天研究各种技术,其实也出不了几单,那就是因为选品能力不过关。

选品,本质就是选择流量大竞争小的产品。

所以我在很多回答中都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,你要具备的就是这个判断的能力。

利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋,

比如你想卖贝雷帽,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“贝雷帽”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)

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将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

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以上粘贴完毕的词语是需要筛选的,需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于1词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)

如果竞争度参考数值为1或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

除此之外,还有其他几个选品方向,

1)更细分

就以汽车润滑油为例,润滑油相关产品很多,需要的场景也有很多。但这类油搜索关键词会不同,需求的量也会不同,这位卖家如果作为黄油的量去卖,没有多大的量,但是做成小包装针对于汽车去卖,量就会很大。

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2)生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。

比如家里有养宠物的客户,衣服上经常粘上宠物毛发,这时光清洗是洗不干净的,需要用粘毛器占下来。

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3)热门话题周边

电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,

最近中国很多地方都在过风筝节,航母风筝更是在抖音上引起了大家的惊叹,

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与普通风筝不同的是,这款风筝的材质是软体风筝,整体感觉更加精致,壮观。

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确定好卖什么产品后,

我们接着还要确定自己产品的卖点,将图片做好,俗称定位和策划产品推广,

还要解决基础销量的问题,掌握基本的推广技能,

掌握数据记录(不断的盯数据,跟上市场的变化),包括售后与服务等等。

2020-03-26 17:17阅读9次