想要直通车弯道超车,下面几个错误一定不能犯

作者:淘宝那点事儿  全文2087字 阅读需7分钟

一、直通车太随意,没有计划性

做任何事情,没有规划性的话,结果都是很偶然的,直通车也是一样的。想要把直通车开好,我们就必须要做好规划。直通车推广前期最先要确定目标和计划,然后根据目标设置工作步骤,分解任务,分步操作执行。试想,你每天上班开始打开直通车就是删词、加词、调价,分时地域日限额,然后看下成交数据,看着数据差也是束手无策,只能哀叹连连。并非说你的这些操作有问题,而且没有目标和计划的调整,操作反复,效率极低,有可能不仅没有起到任何效果,还可能反倒直通车推广效果变差。

如图,在一款新品用直通车推广时,需要先制定目标和计划,然后进行前期测试,是用来日常销售还是活动场景,是先测试关键词还是创意,是为了抢排名还是尽量选长尾词找更精准用户。在推广之前每一个步骤都要计划好,前期测试和后期推广都制定好计划,才能做到有的放矢,不会白白花费教了学费。

二、对直通车不太了解

直通车到现在为止,已经发展了十几年。直通车作为最重要的付费引流工具,作为店铺流量的重要来源之一。因为竞争的加大,直通车单次点击价格费用一路上涨,从以前不到1块到几块甚至几十块,推广成本越来越高,然后因为竞争的加大,推广效果越来越差。但是首先大家要认识到直通车已经不是几年前流量红利时代,只要店铺本身运营的好,直通车经常优化,立马可以获取很多流量,并带来成交。但是现在几乎没有这种情况出现了。尤其是新手卖家,如果盲目的开直通车,只会亏损下去。最好有一定的店铺运营基础再去开车,比如无销量无评价的宝贝不适合推广。

三、车词的选择

关于车词的选择,卖家常犯都错误有如下几个。为了获得更多的流量选择行业大词。但是这种关键词一般出价都较高,而且因为大词的不精准性,转化率会低。在店铺基础并不优于其他店铺的情况下,出高价抢占排名但是可能转化跟不上,并不是最优选择。行业大词不可选,是不是就应该选长尾词呢?有的车手会把长尾词=精准词。其实不然,还是要根据你的宝贝属性决定。关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关。创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息,选词也要围绕这些点。

四、直通车流量转化率很低

影响直通车费用及效果最重要的数据就是点击率和转化率,只有抓住这两点,直通车才能开的好。比引流更重的是转化,因为我们引流的目的是为了转化,不然给你在更多的流量也是没有意义的。但是大部分卖家把更多的精力放在引流,却只花很小的一部分精力提升店铺转化。当我们抱怨直通车烧钱没效果,是不是应该静下心想一想,流失的都是意向顾客,也许是因为没有打动顾客,对产品不了解,所以你的客户最终在别家店铺成交。

五、无线端的体验

现在无线端流量和成交占比如此之高的情况下,无线端的优化必不可少。既然付费通过直通车来引流,就要保证无线端客户的体验。无线端客户从创意图点击进入详情,首先看到的就是创意图,此图片质量和内容展示尤为关键。

无线客户的消费特征,一是随意性较大,二来不会长时间逗留。大多是在上下班路上,吃饭、逛街、等人、蹲厕所、睡觉前等碎片化时间来购物。因此我们一定要避免以下几种状况:网速慢详情打不开,没有耐心看详情;宝贝价格太贵超出预期,没有必要浪费时间看详情。但是试想,如果购物最关心的关键问题在创意图中已经展示,感觉很放心,直接拍下付款。所以创意图不仅影响点击率,也会直接影响宝贝转化,重要性不言而喻,图片不仅要吸引客户点击,还要突出产品卖点,展示细节,最好有促销信息,刺激顾客下单!刚开始的时候一定是去测图,测出一个好的点击率的图片。

目前大家创意图存在的问题主要为:卖点没提炼或文字堆积太多,图片颜色重复,宝贝角度单一。好的创意图片可以提高直通车的点击率。

另外,因为无线端客户大多是在2-3分钟内完成下单,而且还有手机流量、屏幕大小等问题,所以大家一定要避免如下误区:PC端详情一键生成无线端详情,文字太小看不清楚;详情太长看不完;详情逻辑混乱重点不突出。所以直通车宝贝的详情先最好单独做,详情最好能解决客户下单之前的顾虑和疑问,让客户快速成交冲动消费!

六、为了数据而数据

很多人为了提高点击率,用各种特殊图片骗点击。这种点击率虽然高,但是却没有转化。也有些卡人群卡地域的,这样会导致展现量整体数据都变小,这两种误区现在较多。点击率的核心是打动客户,但是我们开直通车的目标是为了成交,所以一定要兼顾转化率,不要为了点击而去追求点击,忘记了顾客点进来转化成交才最重要。

可以想想,多少人把降低PPC变成了一种目的,变成了直通车推广过程中必须要做的一个步骤。其实PPC随着你权重的积累跟提升,PPC自然会降,但直通车推广肯定不能是以降低PPC为目的。

直通车的操作频率不是为了操作而操作,很多老板看自己的车手一天没动直通车,就觉得他不用心,很多车手一天没调整感觉自己没工作。其实,一个稳定的计划三五天都不用去修改的,直通车的操作是要有数据为基础的,而不是非要一天到晚不停的调。最好的状态是勤看不要勤调。

2021-04-08 09:43阅读17次