淘宝运营中投放钻展有哪些目的?

作者:admin  全文633字 阅读需3分钟

对于很多中小型卖家以及新手小白来说,直通车都已经那么烧钱了,再弄一个不怎么懂的钻展投放岂不是更伤?我们需要了解投放钻展的目的。

我们投放钻展的目的主要有四个,不同的目的决定了定向人群的选择,所以我们一定要先搞清楚自己的目的,这样才能投好钻展。

1.测款,新宝贝本身是很难获得流量的,而测款需要一定的流量,用钻展给新宝贝引流测款无疑是最效率也是非常好用的方式。测款的话尽量拉精准人群来测,特别是店铺自身人群,因为店铺自身的人群最精准,这样测出来的数据最有参考价值。

2.店铺日常流量补充,免费流量就这么多,如果不额外补充流量到店铺,就会使店铺在类目的竞争力不足,久而久之就会被同行甩在后面。同行都在做钻展的类目,如果你想好好发展,就更要把钻展搞好。为店铺日常引流要按比例分配拉新和维护老客户的预算,拉新的预算要高过维护老客户的,店铺一直在变动的新老客户人群才能形成良性循环。

3.活动抢流量,活动时一般转化率都会比较高,这时候投放广告的效果是很明显的,目前定向人群也有很多活动人群可选,活动期间的定向人群可以以活动人群和老客户人群为主。直通车有天花板,有个流量获取上限,有些类目点击单价还很贵,而钻展的点击单价有时可以做到更低,且能获取的流量几乎是没有上限的。

4.维护老访客和老客户,定向店铺本身的认知人群和成交人群,拉回老客户,提高回购率。维护老客户的定向人群要求精准和高产出,而拉新的定向人群就要求人群数量大且点击单价低。

2021-02-23 16:17阅读22次