哪些因素会影响到淘宝客单价?

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淘宝客单价简单来说,是在淘宝的每个客户购买商品的平均金额,也是在一段时期内的平均价格的反映。客单价很容易被买家忽视。其实客单价可以从某种程度上反映出在你店里的消费群体的很多特点,包括你在一段时间内商品销售类目的盈利状态是否健康。

那么影响客单价的因素有哪些呢?其实影响它的因素主要几种在四点:①产品定价;②促销优惠;③在平台上的交叉推荐是否合理;④其他因素。那么四个因素究竟是怎么影响客单价呢?

首先我们来说产品定价。商品定价就是根据平台同类目商品来确定自己店铺同类目商品的基础定价,这个定价是影响淘宝客单价的最基础的因素。从理论上来讲,客单价只会在同类目商品的一定范围内上下浮动,但是浮动的幅度一般不是很大,否则商品如果违背市场经济学中价值规律,很容易面临淘汰。

其次是促销的优惠的影响。在面对大型的狂欢节或者特殊节假活动时,店家在运营自己店铺的时候,会发放一些优惠券或满减等优惠活动来刺激客户的购买欲望,以此为噱头来增加店铺销量。然而在增加销量的时候,在一定程度上是会影响到自己店铺的客单价的。商家在发放优惠券或者进行满减时,他往往影响到的不是单个商品,而是多个商品的单价。

然后,是第三个影响因素,交叉推荐是不是合理的问题。这个对客单价的影响是间接的。交叉推荐的定义是在某些店铺为了推广自己新品或带动部分商品销量,会将商品搭配好后组成套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。或者直接在部分商品页加入套餐组合的链接吸引客户来店购买。这些套餐组合,也会在一定程度上影响到商品的客单价。

最后,是其他方面的因素对客单价的影响。其他因素是指在同类目商品中,商品的客单价会因为商品本身的质量或者品牌价值的影响等因素影响店家对商品单价的设定。

以上的影响因素都是基于商品质量有保证,且并没有大幅度低于市场价的方式进行售卖为前提进行分析的。

2022-01-10 18:11阅读155次