淘宝无货源开店全套操作流程

作者:清风落木  全文6437字 阅读需22分钟

第一章:

关于“淘宝无货源开店”被问的最多的几个问题

1、什么是“淘宝无货源开店”?

做淘宝店群有两种模式,一种是有货源,自己进货发货;另一种是无货源(也可以说全网都是货源),让别人代发。

无货源里又分了两种,一个是淘宝客店铺,别家店铺卖50元,设置了10元淘客佣金,淘客店铺卖45元,赚5元,这种玩法被淘宝联盟打击,同时更多的上家不愿意合作,因为淘客店铺的售价比自己低,影响市场。

另一个是加价店铺,别家店铺卖50元,设置了10元淘客佣金,加价店铺卖60元,赚了10元,又额外赚淘客佣金10元,共赚20元。

我们做的就是加价的精细化模式,淘客佣金不是我们的目的,加的价格才是我们想要的,这也相当于我们从全网进货,卖出去赚一个中间差价,进货卖货的模式,只是我们走的是一件代发。

2、

这种店铺里的产品无销量、无信誉、无评价、动态评分低,会有人买吗?

现在已经是移动零碎时间购物了,不像之前的淘宝购物货比N家,一下子能看到很多的产品进行对比,大部分是看到了喜欢需要的就购买了。加上淘宝的个性化标签,淘宝千千万万的产品,每个人搜索展示的产品也不一样,更促使了这种店铺的存在。

另外手机屏幕比较小,能够对比的数据也很少,更多的人连详情页都不看,就看下首图就下单了,现在不仅仅有7天无理由退换货,更有30天或者1年免费换新等服务,再加上运费险的存在,退换货运费也有人承担,偶尔退货还能赚几元。总的来说,就是现在的购物环境好了,人们买东西更放心了,所以早期的那些对比数据也没那么重要了。

3、

整体的操作流程是怎样的?

其实这个操作过程也很简单,不需要我们进货、囤货,不需要自己打包发过、不需要美工、不需要什么直通车、刷单等等高级运营技术。那么需要做什么呢?

A、注册开通淘宝店铺,缴纳保证金,开通相应的服务就可以了。

B、从淘宝、天猫、阿里巴巴选好产品,我们是要求卡位选品,必须有10家以上的同行卖,并且卖的好,我们才会选择。

C、挑选关键词,我们会根据淘宝官方数据,找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,同时避免违规。

D、裂变上传到自己的店铺,这个时候会利用软件辅助操作,把每个宝贝做些略微的改动,避免淘宝判定重复铺货等违规。

E、后面会不断的优化,提高转化率,提高我们单个店铺的产出和利润。

我认为最重要的选品和关键词需要自己手动来完成。选品好,才会有更多的人想要购买,标题好,才能有更多的展现。不过时间不等人,这种模式现在做起来比较轻松,就像16年初的微信群淘宝客,只要操作就有效果。

4、

一个人能做到什么样的效果

这个真的要看个人能力,个人生活工作情况,我们自己

的员工,一个人2个月内可以开3个店铺,平均一个店铺每天出20单以上,一单的利润平均10元左右,一个月的纯利润在1.5万以上。

如果你是兼职,可以先操作1个店铺,现在大部分学员可以做到每天20单左右,1单的利润在10元以上,正常情况一个月也能收入3000-5000元以上了,至于具体多少真的是无上限了。

如果你是全职操作,也可以达到我们员工的效果,甚至可以开始运作工作室批量放大。

第二章:

淘宝无货源开店铺基础设置

做淘宝无货源开店的首要任务就是你要有一个淘宝店铺,还要根据淘宝的规定把相关的设置做好,这样我们上传产品之后才会获得相应的流量。拿淘宝的保证金举例,如果你不缴纳保证金,你选出最好的产品也基本不会卖出去,淘宝的评判是一套程序在做,不符合的直接就PASS掉。

1、“一个保险”必不可少

这里的保险说的是卖家运费险,就是大家购物的时候如果有这个运费险,发生退货的时候,保险公司会把运费直接转入到你的支付宝中,这样客户就不会有任何损失了。

如果是有货源店铺,每日订单量比较大、退换货比较少的,就不建议开通运费险,比如一天200单,每单运费险0.5-1.5元,一天就要花费200元左右了。但是像无货源的店铺,每天20多单,可能还有2单退换的,这个时候开通运费险就很有必要,每天运费险也就是20元左右,但是发生2个退换的,这个钱就没有白花了,如果遇到上家也买了运费险,这样的订单发生退货,我们还能赚一个运费的钱。

而且开通运费险可以让客户放心购买,大大增加转化率!

2、“两个地址”特别重要

A、店铺设置的经营地址:这里的设置最好是你电脑、网线所在地的地址,不需要具体的就是那个房间,可以就在那一个片区就行,也是为了减少后期出现店铺复核不过的风险。

B、物流工具里的地址库:发货、退货地址设置成一样的就可以了,因为我们要根据上家不同的发货地址编辑不同的运费模板,每个产品都是不一样的地址,这样如果发生退货,我们不可能当时再去改退货地址,所以我们设置了一个这样的话术:因仓库较多,请告诉我你的地址,我会挑选一个离你比较近的仓库,谢谢。大家可以参考设置,就是要让客户联系你,你再单独发他退货地址。

3、“

个设置”很有必要

A

、自动评价:淘宝的信用累计是根据买家和卖家互相评价之后才生效,但是平时我们又顾不上手动去一个一个回评,这时候借助欢乐逛插件,设置成自动评价就能及时解决,同时还能更早的发现中评,差评,方便我们快速联系买家处理。在插件设置中还有一个功能是差评拦截,如果这个客户经常给店铺差评,我们可以直接拦截,具体设置看下图。

公益宝贝及其他能加入的服务:虽说这些服务不能明显提高宝贝排名权重,但是应该也会有略微的影响,所以我们就尽量把能设置的,能加入的服务都加入一下,总不至于有坏处吧。

第三章

精细化淘宝无货源开店卡位选品策略

我认为在做淘宝无货源开店的时候,最重要的就是选品,只有品选好才会有人买,才能有好的转化率,才能更容易出现爆款,所以我再选品上做了很多的实践和研究。总结了以下几个点,希望能帮到你。

1、时效性选品:

这种产品的需求会瞬间爆发,抓住时机会短时间成为爆款,但是周期也会比较短,坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日,端午节的粽子,中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢,可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等,都可以发现更多好产品。2、季节性选品:

这个就比较好理解了,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等,冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品,做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距,南方人可能就想不到加湿器这个产品,北方人就想不到除湿器这个产品,所以这个地域因素也要考虑进去。

3、稳定性产品:

这种产品就是常年都在卖的产品,不分季节,不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等,这种产品成为爆款的几率可能小,但是每天都能卖几个就行,来维持我们的稳定销量。

4、主营性选品:

当我们做了一段时间店铺,每天都有一些销量的时候,从淘宝后台就能看到我们的主营类目,排名在第几层级。层级越高,淘宝会给你对应层级的更多流量,所以我们也要多上主营类目的产品,提高销售额,增加层级,这样就有更多的流量,能卖出更多的产品,形成正循环。

5、技巧性选品:

我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了,这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如刚过了年,我们发现很多产品交易成功的数量比较少,但是他的30天的销量却很大,说明这种产品很多人喜欢,已经开始购买了,我们就可以直接拿过来上架。另外我们可以参考产品的同款,如果同款里面都是加价比较多的,销量也还比较好的,这样产品说明别人都卖的比较好,我们就也可以直接拿过来上架了。

通过上面的这些方式来选品,就能找到很多符合我们要求的产品,同时我们还要做好产品库记录,这样可以方便我们接下来客服问答、下单发货等,提高我们的效率,具体表格大家可以参考下面的图片,自己制作就可以,或者联系我,我发你一份也可以。接下来我们就可以开始上架,开始裂变,开始正式销售了。

第四章

超级简单制作母宝贝上架

选好了产品,我们就要把这个产品搬运到我们自己店铺,但是如果我们手动的去下载图片,详情页,再手动上传的到自己的店铺编辑,那就要累死了。所以我们可以直接借助工具来完成这个简单的重复工作。我使用的是下面这两软件。

小鸭淘客软件。有需要的可以直接搜索小鸭淘客购买。成为学员后,我会给你一隔优惠链接,可以省10元购买。

打开小鸭淘客,参考下图做好对应的设置,把你选择的产品链接,直接放进去,点击上传就可以了,就会看到你自己的店铺多了一个产品。

上传上去还没有完事,我们还需要进行二次编辑,也比较简单,看看首图有没有图盾保护,有的就删除图片,再从详情页截取一个图片放到首图就好。再看看详情页有没有品牌、商标、专利等,发现有的就全部删除就好了。最后再编辑一下运费模板就彻底完事了。

运费模板主要是为了跟商品的发货地址匹配,避免一些不必要的麻烦,如果你不编辑运费模板,有的客户会追问:你的发货地怎么跟快递上面的不一样,怎么回事呢?我看你是南京的我才购买的,早知道是重庆发货我就不买了,等等问题。

第五章

巧妙制作精准相关性标题

在早期做淘宝无货源开店的应该都是采集的玩法,就是直接采集淘宝上的宝贝,复制到自己的店铺,不做任何的修改,这样就很容易造成违规,例如信息不符、售假、淘宝禁售等等,这一系列的问题,90%以上是因为标题、关键词的问题才导致的。

标题做的好,才能有效的避免不必要的违规,才能引入店铺更多的访客,才能提高精准人群数量及转化率。所以我我们采取了人工+软件辅助的模式来操作,来达到一个更好的效果。

首先我们会确定更多的宝贝产品词,比如一个男士上衣的产品,我们从淘宝上随便搜一个宝贝,就会看到很多标题,从中拆分出外套、上衣、夹克、褂子都是指的一个产品,这就是产品词。

接着再用这些产品词去淘宝官方的生意参谋,搜索这些产品词,就会发现有N多关键词,从中我们再找出来N多的词根,比如一个标题是:2018新款春秋季外套男韩版潮流修身帅气夹克春装薄款外衣个性褂子,其中的词根有春秋季、男、韩版、潮流、修身、帅气等,有了这些词根我们就开始筛选,把品牌词、绝对词、包含词、材质词等不相关词都删除掉,保留下来的就是我们需要的精准词了。

最后一步就是把这些词根通过软件组合成更多的标题就大功告成了,因为淘宝的一些规则,我们只做标题的数量是28-38个,加入有违规了,也不会一下子碰到淘宝违规数量的红线,这样就能更有效的保证店铺安全。同时我们软件加入了权重的概念,关键词有搜索指数大的,也有效的,所以让它们在标题中出现的比例做了调整,指数大的就让多出现在一些标题中,人们搜索时候命中的概率就更大一些。

第六章

借助软件

批量定时裂变上架

注意,裂变玩法只适合老店(一年以上的钻级店,且最好能承受一定的违规风险卖家)

通过上面的操作,我们有了优质的产品,制作好了精准的标题,接下来就可以把他们融合在一起,借助我们的裂变上传软件,批量定时上架就OK了。在这个过程中有个重点就是定时的设置,我们希望把上传的产品分配到天的尽可能多的时间里,所以我做了下面这个设置。

首先确定要裂变产品的数量,比如一个产品裂变成30个宝贝,分配到7点—24点之间,这总共就是17个小时,1020分钟,这样就可以做到每29分钟传一个宝贝就能分配满了。同时要在29分钟内把其他的几个产品平均分配,这样我们所有的宝贝就能合理、相互错开的分配到全天中了。

很多人这个时候可能会发愁了,其实不用,我们都提前做好了整理,按照数量直接对应出时间就可以,或者借助小软件,算一下大概的时间就可以了。

第七章

借助软件

快速批量下单发货

这一步就更是简单了,有人下单,我们的淘宝后台就可以看到,然后再购买一个插件:小鸭下单,去淘宝服务里搜索名字就可以购买了,然后授权一下买家号,就可以实现自动识别、填写收货信息,拍下后还实现双向备注,方便售后时候的服务查找,下面演示一下全部的下单过程。

A、打开小鸭下单这个插件,就会看到当天订单,然后点击一键下单就可以填写

你淘宝客转化好的链接,就可以直接去下单了。B.然后您将看到正常的购买界面并自动填写地址。您只需要检查右侧并单击“提交订单”。

C.如果您在中间稍微暂停,软件将自动填写注释,然后您可以单击付款完成购买。

然后,如果我们从家中出发,我们只需要下载鸭订购的软件,然后在我们的计算机上打开它,自动交付就完成了。

事实上,计算利润非常简单。每次我们下订单时,我们都会按鸭的顺序保存,然后打开相应的按钮查看它。

下订单时,部分原因是为了有所作为,我们也可以从淘宝客户的钱中获取一部分。使用买方号码登录淘宝联盟,您可以创建促销网站并开始推广产品。下单后,淘宝联盟将部分委托金转移给您的支付宝。此时,如果手动搜索转换链接也更烦人,我们会发现

2软件,易于操作。

第一个是Tao-Gu Mei插件,网站是:

Http://www.taokemiao.com/

首先,注册一个帐户号码,然后在淘宝联盟中填写您的促销比特ID转换链接,随意打开婴儿,看到此产品委托可以单击转换,最后有一个专门为您提供的促销链接,我们可以通过此链接购买获得委托。

第二部分是美容折扣软件,网站是:

Http://www.meilizk.com/

首先,将软件下载到计算机,减压后,选择以自由模式打开,配置促销位ID,直接放入婴儿链接,点击转换,我个人喜欢这种方式,不需要打开这么多页面,放入转换出来,更方便。

第8章

通过两轮优化提高订单量

将近15-20天,我们可以休息约7天,这个过程我们不需要做任何事情,只需每天订购,然后开始第二轮优化。在这个优化过程中,主要的是删除没有流量的产品,同时清理图片空间(节省一些费用)。这样,无用的删除,提高销售率。

接下来,我们需要从现有产品中选择高质量的产品,即那些销售更好或婴儿流量更大的产品,专注于优化。您可以为这些婴儿设置窗口,添加第一个视频,设置福利婴儿,打开淘宝推广,设置手机相关婴儿等,甚至打开a通培训,开始付款促销,总之,选择关键婴儿开始专注于优化,改善订单量。

在这个过程中,您可能会遇到宝宝修改价格的问题,也就是说,我们最后的房子价格上涨了,我们想调整价格吗?首先淘宝为我们调整价格,会减少流量,即使这个宝宝没有销售,我们已经做了很多婴儿测试,基本相同,开始时销售良好,调整是不可能的。所以我们调整价格如果有多个规格,我们不会调整最便宜的一个,即使是损失,我们只需要添加其他规格的价格。这样,对于淘宝来说,一口的价格不会调整,所以影响不会很大。

此外,我们将遇到完全减少和完整包裹邮件的情况,例如绳索5元,邮件18元。选择项目时我们可能不会注意。如果有人稍后拍照,我们会亏钱。此时,我们借用快乐游荡软件将婴儿的运费模板调整为非包裹邮件,然后软件设置为满18元或28元包裹邮件,这样当客户拍照时,它不是包裹邮件,只拍摄四张包裹邮件的照片,我们不会补偿运费,客户也知道如何拍照。

事实上,背后有三轮优化,商店订单基本稳定,你不能每天传递婴儿。在接下来的三轮中,我们需要挑选出高质量的婴儿,开始专注于优化,维护和评估,维护和询问每个人,打开Tao客人,打开直达车,努力做一些小的爆炸,确保订单大约是30个订单,然后开始慢慢删除婴儿,让婴儿的数量变得越来越小,最后到几百个,没有重复的婴儿,所以没有风险没有重复的交付,没有被盗的图纸,没有其他违规行为。

2020-02-13 23:12 阅读9次