淘宝运营:双12筹备你准备好了吗?

作者:电商联盟  全文1468字 阅读需5分钟

一、计划策略

更适合中小卖家的玩法是小爆款群策略。也就是单计划,多产品,并优选收藏加购高的产品,以投产为主要优化核心,在保证不亏的前提下,逐步增加点击量,增加UV价值。

二、测款

首测一批款式,更加有效率的是批量首测,得出较好的款式再单独开计划复测。批量其实比起单独计划测试数据的准确性要差一些,而且批量要分组,不能一次把10个款丢在一起,一般可以2-4个款放一个批量计划。复测的时候,单独建计划,验证这个款数据的稳定性。如果稳得住的,就继续操作,稳不住的产品就停止操作。等其他自然流量进来积累几天再观察一下。考虑到要为大促做准备,可以一起测一些身就有一定竞争力的款,只开无线端,重点观察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况。

三、备货

店铺要做好库存,在大促当天成交可能是日常的几倍,可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了,并且这还涉及到平台对店铺承接能力的考验。预售模式其实有一个非常大的优势,如果产品对仓储运输的要求较高、成本比较大,可以策划一个低价的预售活动,提前预定出货数量,大幅度降低运输和管理成本。对买方来说便宜,对卖方来说省去了清存货的损耗,达成共赢。

四、标题

如果想要排名尽量靠前,则需要在标题设置中进行更多操作,核心词可以放在首尾,类目属性词可以放在中间,做好词与词之间的相互配合。记得验证属性词和人群是否精准匹配,不要像往年某些商家一样,认为把大促搜索人气高的词拉进来总会有收益,要记住无论什么时候,都应该以产品特性为核心。

五、直通车优化

选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个,出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试,有数据出来了选几个高点击率人群备用。日限额做好递增,确保点击率的持续递增趋势。

根据投放的关键词人群情况,以及产品的人群情况,优先投放重点人群,去拿精准人群的流量。同时通过投放时间,投放位置的调整去做好点点击率,转化率的数据维度。前期的维度很重要,数据权重没有,流量就会跟不上。

这个阶段,强调种草,对收藏加购好、点击率高的关键词应做重点优化,加价处理,以确保关键词的排名稳定;对展现和点击率都低的关键词,做降价处理,然后观察点击率和收藏加购的数据反馈,如果数据仍然很差,则直接删除。

中小商家可以通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域,可以屏蔽产品生产集中地,然后分析地域的展现指数。时间上也尽量分析单日和过去七天的数据,这样做的目的是保证数据的有效性,不然数据有偶然性,操作时就会出现问题,点击量点击率转化率好的地域做重点投放,也可以通过对买家人群的分析去选转好好的地域进行重点投放。

六、搜索流量

产品能给平台带来稳定的产出,转化率高于同行平均水平,你的“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越大。

七、首页流量

首页流量可以说是成本小,流量大,稳定性和转化率相对差些,要想解决稳定性差转化率差的问题,可以通过直通车+坑产操作,做精准的人群标签,然后通过定向,让产品出现在首页的坑位,接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。

八、活动结束后复盘

活动结束后要迅速做好二次营销的规划,及时调整推广模式,以减少活动流量对店铺的影响。以及要对活动效果进行评估,把竞争对手数据化,进行数据分析,比如说,假设目前对方搜索流量比我方高,就需要好好分析对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。

2019-11-29 16:24 阅读6次