补单没效果,老被查的细节:提醒您关注关键词

作者:商学星  全文1882字 阅读需7分钟

下半年头号大事,双十一海选开始了,进入金九银十的旺季,之前七月开始低调了很久的商家也纷纷抬头,开始为了今年后面几个月布局。

虽然现在稽查不比七月那么疯狂了,但还是有不少商家上新操作出了岔子被抓。

原因很多,今天主要说说关键词布局的操作和必须注意的点。

不仅关系到安全性,也关系到补单的效果。

先说说一个关键词布局思路,以非标品为例

比如女鞋,运动鞋,跑步鞋,休闲鞋,这些词流量都很大,我们前期要先确定一条词路,再去精准布局

为什么不全都要呢?

现在坑产权重没有之前那么高,一般操作都是小单量,比如我们一周49单。

如果平均分配到三条词路上去,每条词路差不多16单的权重。

搜索的核心是在于关键词的点击率+点击转化率+单坑产出。

对于女鞋这些大类目,掂量一下自己店铺基础,16单的单量能让运动鞋这个词有很高的权重吗?

49单全部集中在一条词路上才能让在我们有限的单量内,将权重累计到最大。

那么我们怎么去确定我们前期的词路呢?

根据竞品的30天成交关键词的总和数据,去选择成交占比最大的一条词路即可。

如果你是标品,词少,就选一个大词做为主词,补单词路就主词+人群词+冷门词

然后这种打法结合车,到第四天一般大词流量就进来了。

这时候很多人就会选择大词来一个劲干预,等着大词流量爆,等来了却是降权或断流

为什么?假设一下

第四天 “运动鞋女” 访客10,干预1单,转化率10%。

第五天 “运动鞋女” 访客30,干预2单,转化率7%。

第六天 “运动鞋女”访客0。直接找不到这个词的排名了。

为什么?词路转化异常。

第一天转化10%

第二天转化7%

本身大词的流量就非常大,且含带的标签也是非常广泛的,就会导致大词转化承接能力很低。

而你干预出来的转化率,远高于竞品平均水平。甚至超出几倍。你自己相信你的数据是真实的吗? 你自己都不相信,系统还能相信?

所以这个时候我们不能直接去干预大词。而是要干预大词衍生来的长尾词。

比如当“运动鞋女”这个词来访客的时候,会有以“运动鞋女”为词根的长尾词进来?

假如进来了一个“运动鞋女减震透气”相比大词“运动鞋女”这个词。后面这个更加精准于我们产品。

这个时候,选择给长尾词干预,这单的权重一样会叠加到“运动鞋女”上去。

因为长尾词本身流量就比较小,且越长的词,代表买家的购物意图越强,转化承接能力越高。

这个时候给长尾词干预一单,哪怕转化稍微高一点也没有太大问题。因为长尾词的转化承接能力本身就高于大词。

既然长尾词的权重也能叠加到大词上去,那我们词路布局的时候,每天先干大词的不同衍生词。等累计到一定的量时。

大词访客足以支撑我们去干预的时候再去干预? 这个时候大词打进去的转化就不会异常。相对于竞品数据也比较正常。

所以每个店铺的运营能力+店铺承接能力+行业承接能力都是不一样的,你在模仿别人的时候,主要学习别人的思维,再去放到自己的店铺里面去分析。

而不是直接套用在自己店铺。做淘宝没有固定的套路。也没有一套适合任何行业的单量布局。只有掌握了思维,了解了底层逻辑才做的起来。

言归正传: 在干预的时候,最后说下需要注意的几个点。

第一:长尾词不能每天操作一样的,每天要操作不同的。

第二:不能自己去造词。要根据实时关键词去干预

第三:选择长尾词的词尽量去选择搜索量小的。

第四:单品搜索转化控制在行业均值-优秀之间,不要太高。

第五:当有搜索反馈时,不管进来什么词,优先干预主词的长尾词。

第六:账号标签+行为标签控制

还有一点,各自关键词转化率分开控制,你在稀释搜索流量的时候,不要想着只靠直通车来稀释,因为两个流量来源不一样。

该抓还是要抓。

最好是补精准的人工流量,能控制年龄,性别,消费层级,最近购物意向与类目有关的活跃真实买家,做到60s以上深度浏览。

不仅是为了稀释流量这一个目的,更加是矫正自己店铺的人群

比如,你是美妆类目,那么来进店浏览的访客也是近期购买过美妆相关产品的消费人群,并安排一定比例的收藏加购。

这种购买过的人群进店浏览是被系统识别到的有效流量,贴切淘宝系统的流量判定原则。

人群精准标签匹配深度精细浏览跳失率低,这样的话就会让淘宝检测到你店铺的人群是属于这类,就会推送更多有效流量,放大展现。

2019-11-15 09:19 阅读8次