淘宝电商:新手必学,这项数据正在拉低你的店铺权重

作者:那木说运营  全文2324字 阅读需8分钟

新手必学,这项数据正在拉低你的店铺权重!

关键词:经营能力

适合类目:所有类目

适合规模:中小卖家

摘要:我们都知道在一家淘宝店铺数据当中,店铺经营能力的高低决定店铺的生死存亡。为什么这么说呢?就好比一个老板不擅长经营店铺,那所做的店铺发展决策是错误的,既然是错误的那店铺生意直线下滑是无可避免的。因此,店铺经营能力很重要,尤其是对中小型店铺而言。

在数据化运营时代,做淘宝就是做数据。经常有同学问老师,店铺数据那么多,究竟哪个重要呢?答案是:店铺的所有数据都很重要。但如果一定要评判个高低之下的话,是要根据店铺基础情况来看。而如果是针对小店铺,有一项数据是至关重要,不可忽视的,那就是店铺经营能力。

那么问题来了,小店铺重点关注的数据为什么是经营能力呢?

因为不管是线上还是线下,经营能力都是考核店铺的重点数据。如果是线下店铺,经营能力数据差,就代表老板经营能力差,严重者可能会导致店铺倒闭。同理,如果是线上店铺经营能力差,淘宝将直接不会给予店铺访客,继而店铺权重就会下降,销量也会随之变差,最终店铺变成死店可能只是时间问题。

淘宝电商:新手必学,这项数据正在拉低你的店铺权重

受到了惊吓否?但这不是危言耸听!!!!

有句话叫做:你的气质里,藏着你走过的路,读过的书和爱过的人。这句话换到经营能力就可以说成:你店铺每一点经营能力数据里,都藏着你店铺的未来的样子。

既然如此,我们该如何得知自己店铺的经营能力呢?

首先告诉个大家的公式:动销率=店铺有销量的宝贝数/店铺总的宝贝数。

关于店铺的经营能力数值,最好能达到100%,最低不能低于70%。为什么呢?因为你动销率高,代表着店铺里面所有宝贝成交潜力高,那么淘宝将更愿意给你流量进行转化。而如果你的店铺经营能力低于70%,淘宝就会认为店铺所有宝贝成交潜力低,最终,不仅店铺的权重会被降低,店铺本身有销量的宝贝也会受到影响。

看到这,经营能力没有达到最低标准的同学可能要问了:怎样做才能逆境翻盘呢?很简单!

上面我们说了,经营能力=店铺有销量的宝贝数/店铺总的宝贝数。基于此,我们想要提升店铺经营能力数据,可以通过2个方式去做。一个提升店铺有销量的宝贝数,一个是去降低店铺总的宝贝数。可是这两种方式具体该如何进行操作呢?下面就跟随老师的步伐,共同了解下它们简单的操作步骤吧。

一、通过提升店铺有销量的宝贝数

关于如何提升店铺有销量宝贝数的方法,其实并不难,只需你利用店铺当前有访客、有销量的宝贝,去带动你店铺没有访客、没有销量的宝贝。使用这个方法的前提是:你店铺一定要有数据转化好的宝贝才可。

那如果你的店铺满足了这个条件,具体该怎么带动呢?答案如下:

(1)可以给本身有销量的宝贝做产品的关联推荐。在宝贝详情页的头部,给买家推荐、展示你店铺的其他产品。这样能增大宝贝被买家看到的机会,从而获取访客转化,提升产品数据的机会也随之增大。

关联推荐设置的入口:店铺管理---店铺装修----详情页装修-----选择单个宝贝----营销活动----店铺推荐。图1/2/3/4

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(2)做产品套餐搭配。去淘宝的服务市场里,给店铺订购一个搭配宝。然后把店铺本身有销量的宝贝与店铺没有访客没、有数据的宝贝组合成一个套餐,再给到买家一个优惠价格,从而诱导、促进进行购买。在买家购买之后,2个宝贝的单品链接上面将都会加上一个销量,。也就是都可以去积累数据,是真正的达到了一举两得。

二、降低店铺总的宝贝数

在前面我们说,上面的方法对于店铺本身基础差的不太适合。那我们就另辟蹊径,使用第二个方法:降低店铺总的宝贝数(基础好的,可以两个方法一起使用)。

其实关于降低店铺总的宝贝数,说得直白些,就是删除店铺的一些产品。但这里的删除并不是随便删除的。为什么呢?因为一旦删除掉,相当于对产品判处斩立决,那么以后这个宝贝无论好坏都将无法获得流量。所以,在选择删除宝贝时,我们应该遵循取优劣汰的法则,将不能带来访客,不能带来成交,处于拖后腿、浪费资源,属于滞销产品,直接进行删除。

可能很多人,对于滞销产品的范畴比较模糊。对于滞销产品必须满足以下几点:

(1)宝贝最近7天访客不足7个,并且是0加购的

(2)宝贝最近30天都没有任何销量

(3)宝贝发布时间已经超过30天(新品28天扶持期,在扶持期里面给点机会,先不要删除)

如果你店铺里有同时满足以上3点的宝贝,毋庸置疑这个宝贝就是属于滞销产品,一经发现直接删除即可。此外,虽然不管你是删除还是下架,都可以达到降低你宝贝数量提升店铺经营能力的效果。

但是删除跟下架是有区别的:

(1)如果宝贝后期重新要上架的,一定要删除产品,数据才可以清空,后期重新发布所能获取的新品权重的机会就大了。

(2)如果宝贝不准备重新继续卖了,删除跟下架都可以。

(3)如果宝贝后期准备重新买的,下架是不行的,后期重新上架,数据还是保留的,还是以前的滞销产品,拿不到访客

所以在发现滞销产品后,是选择删除还是下架,是根据自己店铺情况而定的。PS:在删除产品的时候分7天或者是分14天平均去删除产品,不要一口气删除,否则会影响店铺权重。

好的,以上就是根据不同的店铺基础,选择你自己店铺短时间去提升店铺经营能力数据的方式。其实,不管是提升店铺有销量的宝贝数,还是降低宝贝数都可以达到目标。只要经营能力数据做好了,店铺才可以拿到扶持,才可以做得更好。

2019-11-14 16:28 阅读13次