《淘宝天猫店是如何运营的:网店从0到千万实操手册》

作者:雪飞在读书  全文1286字 阅读需5分钟

淘宝运营技巧1:主图决定搜索

作为美工,做出高点击率主图的步骤:

一、策划

主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。就好像富豪相亲,你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才女,可人家的需求只是胸大腰细,你找的再漂亮也没用。

主图最重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。

主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。

二、测图

三、反馈

四、存档

主图点击率的优化过程,一方面是为了提高搜索流量,另一方面是为了美工的升级:从理论知识导向变成用户需求导向,从主观思想导向变成数据导向。

淘宝运营技巧2:单品运营表格

表格解读1:行业词根

表格解读2:成交词

表格解读3:对手词

表格解读4:直通车词

没有“属性”的粉丝价值并不大,高度聚焦的粉丝才有价值。能够很好地转化粉丝的网红,本身就应该是某个细分领域的意见领袖。

电商企业自己做内容,要分两部分人群,一部分是已经产生交易的老客户,另一部分就是可能产生交易的新客户。从中期和长期目标来看,我们的内容需要为老客户服务,用内容来做会员CRM,提升品牌或店铺的记忆度;但从短期目标来看,“内容营销”就是为了拉新粉丝和销售转化。

简单地说,销售做的是“需求”,而内容做的是“兴趣”,商家做好内容营销能够让电商企业从原来的发掘客户,到现在的培养客户。

绝大多数电商企业做内容营销的第一步,不是遮遮掩掩地把“广告”发得不伦不类,应该学习苹果的新品发布会,思考怎么配合原来的淘宝运营节奏将“内容+产品”更好地呈现给粉丝。

电商企业做内容营销,千万不要盲目。术业有专攻,你不是也很难成为自媒体。你的价值在于没有自媒体会像你这样聚焦行业和专业,而用户喜欢看你的内容,一定是因为你的内容从帮助他购物的角度出发,能给他更好地购买建议和咨讯。

知己知彼,给自己一个明确的定位,我们电商企业不应该是最会制造内容的,而应该是最会结合产品去“经营内容”的。

一个店铺最中国有的核心是产品,毋庸置疑。因此淘宝最核心的运用节奏就是“上新”,也就是说作为店铺的老板,你的主要运营手段不应该是搜索、直通车和活动,而是用搜索、直通车和活动来辅助“上新”。

淘宝运营必备技能----用数据解剖竞争单品(对这个感兴趣的直接看书,书中讲解非常细致)

爆款秘籍1---把顾客当“老太太”

爆款秘籍2---找痛点

千万不要把老板的好坏,给的工资多少当你是否出力的参考。在你这个年纪,上班不能去耗时间,你可能觉得偷懒是赚了老板的工资,实际是耗费自己更宝贵的青春。要努力在工作的过程中让自己成长。我不相信“怀才不遇”,确实机遇和贵人可能会帮你更早地成功,但是只要你自己能力提高了,即使暂时没有机遇,成功也是早晚的事情。

今天这篇书摘是对文章精华内容的摘抄,之所以做这样的摘抄是因为这些都是精华,如果你对具体内容感兴趣,欢迎直接阅读书籍原文,电子版或者纸质版都可以了解得更清楚。

2019-11-12 17:15 阅读22次