淘宝基础运营知识,绝大多数淘宝卖家都不知道的权重金字塔

作者:运营知识分子  全文1994字 阅读需7分钟

大家都知道一款宝贝在从上架到起爆再到后期的稳定,这中间是需要很多维度去支撑的,而这些维度就像种子到参天大树需要肥料,需要阳光,需要雨水是一样的道理,那我们把这些维持一款宝贝的综合搜索的维度称之为“权重”。今天我就给大家分享下,一款宝贝的权重组成有哪一些。以及影响权重的又有哪些因素。

第一:类目权重

第二:基础权重

第三:店铺权重

第四:关键词权重

第五:人气权重

第一层:类目权重

大家在发布宝贝的时候通常会根据宝贝款式选择发布在对应的类目上,比如你是卖运动鞋的你就发布运动鞋,你是卖T恤的你就发布在T恤类目里面,你是卖卫衣的就发布在卫衣的类目里面,

但淘宝类目的搜索人气是有排名的。

我这边拿卫衣这个来举个栗子,我们在淘宝搜索关键词“卫衣”可以看到,有的发布在卫衣类目,有的发布在T恤类目里面。也有的是发布在运动服/休闲服类目的。

淘宝基础运营知识,绝大多数淘宝卖家都不知道的权重金字塔

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这是因为不同类目展现是不一样的,我们接下来看下面一份数据图

淘宝基础运营知识,绝大多数淘宝卖家都不知道的权重金字塔

从这张数据图里面我们可以看到“男装”大类目点击人气38229排在第一位的,这说明这个类目的搜索量是比他后面 运动服类目要高的。

那在男装这个大类目下,又分为【卫衣】 【T恤】 两个子类目 卫衣类目的搜索人气比T恤高,点击人数、点击热度都是在T恤类目之上,这说明卫衣搜索人数是最高的,那我们在发布类目的时候,比如你是卖T恤的,就要把产品发布在 卫衣类目 会比发布在 T恤类目里面更好做。那在做标题时,也要以类目的关键词来作为核心词,比如卫衣就是一个核心词,这部分就是类目权重的重点。

第二层:宝贝基础权重

宝贝基础权重是产品的内功,就像盖房子,你先要把房子地基铺设好,在去建房子,你不能地基还没铺设,就开始去砌砖,开始盖房,那样风一吹就倒了。同样宝贝的基础权重和盖房子的原理一样的。

那宝贝基础权重又有哪些因素呢?

1) 主图视频,主图视频是有加权重的,而且在随着顾客购买习惯的不断变化,这块的权重会越来越大,所以要做。如果你是小白不会做视频,你可以到卖家中心>服务市场>搜“淘拍”这个是淘宝官方的工具,用来制作主图视频的。视频市场一般要求在15秒左右。

2) 村淘、这块流量还是不少的,但是有扣点,按每笔成交的扣取一定比例的佣金。根据每个类目扣取的佣金比例也不同。一般是10%-20%左右。

3) 详情页视频,在详情页里面加视频,可以用神笔去设置添加。

4) 极有家、酷动城、iFashion、亲宝贝 这些是淘宝的一个平台,如果你是做家居类目,就可以去入驻极有家,如果你是做运动类目就去入驻酷动城,这些平台是可以带来不错的流量的。能更好的在搜索页面透出。在百度上搜索就有入口。

5) 公益宝贝、在出售宝贝最底下可以设置。

6) 运费险、订单险

7) 花呗

8) 信用卡

9) 集分宝

10) 无忧退货 破损补寄

11) 15天退货、新品标、品质承诺

这些都在卖家中心>淘宝服务>加入服务进去设置,怕你们不知道 附一张图去找.

淘宝基础运营知识,绝大多数淘宝卖家都不知道的权重金字塔

这些都是一砖一瓦,要去设置。

第三层:店铺权重

1) 动销率 这个筛选店铺商品,看30天的销量,没有售出一件的链接要去删除,图片空间也要删除图,在重新上架

2) 上新率。每周上新1-2款宝贝

3) DSR动态评分、要控制在4.8分 ,评分如果太低会影响产品权重。

4) 店铺层级、层级越高流量越高,这个很好理解。层级在生意参谋首页看。

5) 售后指标 这个包括纠纷退款率、品质退款率、投诉率,在你卖家中心底部可以看到,如果买家投诉你宝贝质量不好,或者申请小二介入,那这些指标就会上升,产生的退款都会影响到这些指标。所以要维护好。

淘宝基础运营知识,绝大多数淘宝卖家都不知道的权重金字塔

6) 金牌卖家、企业店铺、这些也能帮助店铺提升权重

7) 店铺人气:比如收藏、加购、转化率提高这些,权重也就提升了。

8) 无线详情页要单独做,现在无线流量是占总流量的90% 几乎淘宝流量都集中在无线,所以要针对产品做好详情页的营销。

9)

第四层:关键词权重组成

1)点击率

2)转化率

3)产出比

4)收藏加购物率

5)核心词权重

第五层:人气权重

1.店铺访客

2.点击率

3.坑位产出

4.UV价值

5.成交量

6.收藏率

7.加购率

8.转化率

9.复购率

10.确认收货宝贝数

11.跳失率

12.停留时常

13.优惠券领券使用量

以上都是会影响权重的核心指标,在平时运营中要去注意,看市场行情维持在行业平均以上。

2019-11-08 17:06 阅读5次