【超级干货三】十分钟玩转淘宝首页流量以及弄懂人群标签

作者:大梦说电商  全文11621字 阅读需39分钟

做首页流量能操作的其实不是很多,但是前期的准备还是比较关键的,要做好首页,首先人群不能乱,要不然带来的流量也是不尽人意的,要想人群不乱,你就先明白人群标签是什么,怎样去维护人群标签,这才是最关键的,做好了人群标签你才能更好的操作首页流量,所以本文从首页流量特点入手,先说人群标签,以及如何打造一个符合自己店铺的标签,然后再讲怎么去操作首页流量,从入池到引爆再到平稳,从原理到操作以及注意事项,全文过万字,有点长,建议按顺序读完,已经了解的就可以快速跳过。

在淘宝的战场上,从来不缺乏无硝烟的战争,抢免费流量,争付费坑位,从前最大的战场是搜索流量,但是现在慢慢的把主战场稀释了,每个流量入口都在进行无声无息的战争,而其中首页流量又成了兵家必争之地,今天从三个方面来讲讲如何玩转首页流量。何为首页流量?怎么做,以及怎么维持。

第一点:

你要先知道什么是首页流量,有什么特点。

1

来无影去无踪

通俗点说就是来的快,消失的也很干净。流量起来的时候涨的很快,成倍数的往上涨,但是当他走的时候,一点也不给你留下。

2

体量大

有首页流量的都有体会,还有个最大的特点就是可以跨类目引流。搜索出来的流量都是你关键词对应的类目,而首页流量呢,原则上来说每个人都有机会在首页看到你,而且他看到的首页产品各种类目都有,所以这就是跨类目引流这一特点,包括购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。

3

转化率偏低

这个也是很多人头疼的问题,流量虽然大,但是转化率却没跟得上大流量的脚步,不过这种情况现在已经改善很多了,随着淘宝数据库的不断完善,人群标签的不断强化,精准性已经很高了,转化率也比之前好很多了。

(看看体量和转化)

4

货找人。

这个有别于搜索的人找货模式,这个相当于是货找人,正常来说当一个人明确想买一个东西的时候,那么最优选的肯定是搜索,那么这个动作就是人找货,而首页流量就在那个展示位置,比如猜你喜欢位置,当一个人闲着没事也不知道想买什么的时候,打开淘宝最常看的就是猜你喜欢了,这时候如果看到他想要的东西了,那么才会产生点击以及加购或者购买动作,这就是货找人模式。

说完了特点,再说说另外一个比较重要的东西,要想有首页流量,人群还是比较关键的,只有你店铺人群比较稳定,那你首页流量获取能力才会变强,而且流量也要相对精准,后期再维护的时候也是有一定优势的,对长期稳定的流量获取都是至关重要的。

也是分两点来说:

1

怎么确定店铺人群有没有乱?

这也算老生常谈了,最简单直接的办法就是流量

---

访客分析

---

访客对比,看看你的进店人的消费区间,以及你店铺买家老客户的消费区间,我的习惯是先

30

天,再

7

天,再

1

天,如果占比越来越大,说明最近有什么操作影响了人群,像淘客、补单、活动等等,之前帖子也有讲过,这里简单再重复一下。

【第一张是正常的人群标签,第二张是乱掉的标签】

然后你还要对比你自己对产品的定位理解,还有客单价之类的,都要看一下。

2

人群乱了怎么办?

人群乱了先别慌,首先要明白是什么导致了人群的紊乱,先止损,然后就是去想办法去拉人群了。

这里还有一个概念到底什么是人群标签,为什么会乱?之前写过一点关于这个的内容,但是总觉得没有讲明白,所以今天再详细的讲一下,你连人群标签是什么都不知道,那该如何去做?所以我还是基于我人

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场理论基础上进行扩展,举一些具体的例子来说明,这样比较形象直观。

都知道在传统零售和新零售很火的几个词

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,他们之间唯一的区别是传统零售是货

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人,先有货,在找场,然后卖给人,而新零售是人

----

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场,先去分析人的特点,然后去制作合适的货,然后找到适合的场景去销售,在我看来,人群标签也是和新零售息息相关的。

首先看

,当你第一面见到一个人,第一眼分辨出来的肯定是这个人是男是女(个别人除外),然后通过五官大体辨别出年龄,再通过着装打扮等又可以分析出消费能力,以及偏好的产品风格,再通过言谈举止又可以大体判断出文化素养等等,这每一条每一项都算是一个标签,是作为

这一项的标签,而从淘宝上面来分析,首先是年龄,其次是姓名,然后是单笔消费,还有月均消费金额等等,这些都是在淘宝上可以看到的标签,比如:女买家占比

70%

,年龄

40%

18-24

,消费金额区间

70%

0-50

,那这个女

—18-24—

消费区间

0-50

就是你店铺主要的标签。

还有一个人所处的人生阶段,比如学生、比如初入职场、比如职场老油条、宝妈、家庭主妇、金领、白领、蓝领等等,也都是一个一个的标签,就是单纯的一个学生也会有不同的标签,高中生、大学生、参加的不同的社团、不同的爱好等等,细分下去真的太多了。这就是所谓的人所具有的的标签。

其次来看看

,举几个例子,丝袜,正常人一般都会觉得肯定是女的穿的了,但是对于这丝袜来说也会有很多属性,一般的丝袜肯定是适合大部分女性的,但是对于个别羞羞类目里面的产品就不是每个人都可见了,那就是穿给想给他看的人穿的了,还有一些

cos

的丝袜,当然也都是很有代表性的了基本上一眼就能看出来,所以对于不管是正常的丝袜,还是

qx

丝袜,还是

cos

丝袜,这都是属于货的标签,然后每种产品的用料、风格、价位等,也都是一种种的标签。

最后看看

,场景这个也有很多种情况,(只说线上,不说线下)一个是你的店铺算是一个场景,再就是一些营销活动或者场景,比如我主打搜索,他主打首页,她主打直播,这也都是不同的店铺场景。还是丝袜那个,像正常的丝袜肯定是专卖丝袜或者正常内衣的店铺,但是

qq

的还是在成人用品店的比较符合,

cos

的在二次元专卖店的店铺吃的开。

还有一点我也不是很确定该放在哪,但是也是标签的一部分,就比如一个人的活动场景,最近

30

天购买的,收藏加购的,等等,这也可以算在场景里面的,还有最近经常购买的类目,像一个人准妈妈给宝宝囤东西的时候,会各种买买买,那这时候她的标签就是比较明确了,也可以叫人场结合。

如果你看过达摩盘的后台,你就能很清晰的了解到各种各样的场景标签,只有你想不到,没有达摩盘打不出的标签。

了解完这些,那你知道对于一个店铺来说怎么样才算一个组合正确的标签吗?

我觉得新零售这个

人货场

的概念很好,以人为本去设计开发产品,这才是硬道理,研究透了人再去开发相对应的产品,然后放到合适的场景去销售,这才可以有一个清晰的人群。虽说是先研究人再开发产品,但我觉得起码你是要先身处这个行业里,如果贸然进一个你从没接触过的行业,前期教的学费可能会多一些,优势也没有别人那么明显,所以我觉得起码你是身处你想做的这个行业,你才能去研究好人群。

来举个例子,还是拿丝袜来说,假如你就是生产或者售卖丝袜的,如果想要惊喜一点到某一个细分人群,那么你肯定要先去研究市场,看不同的子类目有没有涨幅比较快的,有没有蓝海一点的,虽然是研究的市场,但也是人的消费体现,随着现在人的观念越来越开放,以及

00

后开始崭露头角,一大批我们这样的老年人没接触过的东西开始走向主流,曾经被我们视为玩物丧志的网游也已经成为亚运会表演项目,不知道会不会成为正式项目不得而知,美其名曰电子竞技,其实从我本人内心还是抗拒的,你要是个体育项目还能锻炼身体,值得推广,看来我是真的老了,不怎么玩游戏,最喜欢的游戏还是俄罗斯方块

还有我看这几年的

cos

市场也是很火爆的,随着市场不断壮大,这些也是形成了完善的产业链,那好,到底怎样算是一个完善的人群标签?

人:高校

cos

爱好者,年龄

18-25

,消费能力单笔

100-300

货:

cos

服装,价格

200

左右

场:专卖

cos

服装店铺

那就是我专门针对高校消费能力在

100-300

之间的

cos

爱好人群,也可以是女,去设计开发

200

以内或者

200

左右的

cos

服装,然后我对我店铺的定位也是,只卖

cos

服装,然后你接下来要做的就是在去细分,看

18-24

人群喜好什么人物,然后男女占比等等。

简单来说就是你先研究好你准备去服务的那部分人,然后去设计开发对应的款式,然后开一个风格统一,专卖某一种产品的店铺,这才是一个稳定的人群标签。

看到这不知道你有没有一个比较清晰的认识,这也只是单纯的从人货场上面去解析,你要是在营销的时候还是有很多种情况,这个后面再说。

说完了人群标签,接下来再说说如何维护并且修正人群标签,再日常推广运营当中,肯定会有一些操作不慎扰乱了标签,那这时候还是要先把标签给拉倒正常的水平才能进行接下来的操作。比较明显的还是消费层级

性别

和年龄,这也是免费的生意参谋给的最大的福利,当你找出来是哪里不对之后,基本上问题也比较明确了。

假如产品都是

200

左右,但是消费层级

0-35

进来的占比达到一半以上,那么这个就属于有点偏差了,像这种

cos

的也好汉服也好,大部分的年龄集中在

18-25

,并且女性为主,所以你在拉的时候也是要集中在这几个标签,首先明确你的人群

18-25/

/

单笔

100-300

,当然对于大学生来说月均可能没那么高,但是攒个几百买件衣服还是够的,像我们老年人当年上学时候每个月

800-1000

生活费,买个折扣的三叶草,就折了将近一个月生活费了,然后就是蹭饭吃土等救灾,所以月均我觉得还不是最重要的,单笔比较重要一些(视类目来分析)。

明确了人群,也知道了人群乱在哪,那接下来就是去解决问题了。

先要解决的店铺方面的

,先看是不是低价活动影响的,像淘金币、天天特卖等,如果是效果不好的可以考虑停掉,还有像淘宝客多不多,如果找了淘客推,量差不多了就可以停,先解决内部问题,然后再去操作。

最常用的办法还是依靠直通车,这个也是老生常谈了,相信你看过的也不少了,我也再来讲一下吧。

做直通车现在最主要的还是要抓好关键词和人群两点,但是你也要明确一点,人群是基于关键词来的,所以关键词前期一定要选好,不相关的一定不要加,这个也算是最基础的基础了,选好词之后也要把人群多加一些进行测试,看店铺后台数据来确定自己的人群,然后和这部分人群相近的也都要加进来测试。

加人群的时候最主要的还是加自定义的人群,因为咱们目的就是要拿这部分人群的流量。

(这个类目算标品类目,所以前期溢价不会太高,价格在

20

多点,算低客单价了,但是你有没有发现

50+

的人群转化也会好一些,而且拍下金额比较大,高客单的人群会买便宜一些的东西,而且金额也会符合自己的消费区间,所以这样的也是可以去测试的,但是低客单价的尽量还是不要去加,刚开始也是测没多长时间,数据还不是大)

自定义看你需要什么,像我上面说的我总结的我人群是高校女

cos

爱好者,年龄

18-25

,消费能力单笔

100-300

,那我在做的时候,这部分人群肯定是主打,

100-500/

/18-24

这个三级人群是优先测的,忽略图上的这个覆盖人数,类目不一样,这个覆盖人数也要看词和店铺情况,覆盖

500+

以上就可以测,如果再小可以放开二级人群,比如单笔

+

性别,单笔

+

年龄这样,这个也要看类目,有的类目搜索小最好还是要用二级来测,类目大的尽量是三级,反正就这么点事,标品的话前期溢价

5-10%

,非标品

30%

,我的习惯,仅供参考。当然,对于咱们今天举例这个类目,你还要思考一点,你是卖给大学生,那么大学生的消费能力怎么样?他们的类目笔单价是不是够高,如果达不到

100-300

那么你的覆盖肯定会少,那么还是可以测一下

50-100

这样的,只能是测,因为毕竟和产品价位有点出入,一切以测试数据为准,不好的要赶紧停掉,这个也是很多类目存在的问题。

除了自定义的人群,还有系统推荐的行业定向人群,很多类目都有专门的,像生鲜水果这个类目,这种的也都可以测,还会有淘宝首页种草人群,也都是可以进行测试的。

对于这些东西我一直觉得没有什么应不应该,可不可以的,都可以,都应该测,测出来数据说话,但是你要时时盯住了,不能有的数据太差你还不去管它。加完词和人群,接下来就是去做权重了,等分都差不多十分了,再精简关键词和人群,记住点击率一定不能差,这个是后面任何操作的基础。

那么最后问题来了,如何让流量都跑到我想要的那个人群上面去?

答案就是拖价,没错,拖价不止能把

ppc

拖下去,还能把人群给做上来,当你前面把计划权重做的足够高了,点击率也足够高,日限额很快跑完,并且人群和关键词都精简完了之后,就可以开始拖价了,第一天我拖

10%

,然后日限额如果还是很快跑完,那第二天继续拖,还是

10%

,这里还是要注意一点,降价之后你要注意数据的变化,如果降完价了,点击率浮动比较大,这时候可以加一下人群,还是要尽量保证计划的稳定,所以这也是前期为什么点击率要足够高的原因,再拖价碰到问题的时候不会影响太大。

当拖到哪一天日限额跑不完了,然后这时候再去加人群溢价,溢价逐步的往上提,提到日限额又能烧完了,再降关键词,然后如此反复,直到流量大部分都跑在我们想要的人群上面。

流量跑过来只是第一步,你还要注意该人群和计划的数据表现,尤其重点关注点击率、转化率、投产这些,要想人群更稳定,这些最好还是要把关好,不能低于店铺均值,也要高于行业平均。

除了直通车还可以利用钻展,钻展的达摩盘也是很好的拉人群利器,这个不多说了,开通了达摩盘的这个也都用起来了,没开通的基本也都小卖家,钻展有点消耗不起,不过从我测试情况来看,这个没点钻展功底的还真用不好达摩盘,不单单是你选人群出来就可以用,有的效果也真不是很好。所以这个还是慎用,还是多试试直通车吧。

Ok

,人群讲这么多,虽然很多人讲过,但是对于人群标签的理解也是见仁见智,就看你怎么样能理解透彻了,通过人

场去深度分析理解人群。不管怎么样只有了解了人群标签才能更好的去操作店铺。

接下来就是做首页该怎么操作了。

上面说了首页的特点,然后再说几个做首页常碰到的关键词,

抓取图片

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入池

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递增

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权重

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坑产

弄明白上面的几点,其实也就能了解的差不多了。

抓取图片

:这个之前咨询过客服,其实不存在抓取一说,是你产品达到一定的维度,系统就会给你获得首页流量的资格,然后才会展示你产品符合首页要求的图片,这个图片可以是主图,可以是

2-4

张,也有机会是

sku

图,还有商家素材中心里面的图,等等,都是有机会抓取得到的。

入池

:这个概念最早开始是运用在定向推广里面,那时候要做定向需要先让产品出价到进入产品池,只有入池了你产品才会有展现,这时候出价对于这个标准可也会有展现,现在定向没有入池概念了,我觉得首页流量是有一个标准,只有你达到这个标准了,才能获取到首页流量,这个和入池概念很像,只是这个标准不是透明的。目前经测试已知的,图片要有能符合首页流量要求的,浅底、少字甚至无字,图片点击率、转化率、坑产等等。点击率作为一个隐藏的数据,虽然看不见,但是真的是很重要的一个数据,还有转化率和坑产也是比较重要的。

递增

:递增这个都很好理解,之前什么

7

天螺旋,

14

天螺旋等等,原理也都差不多,你就是要给系统营造出你产品热度好的一个现象,这样系统才会关注你

,

才能给你流量,对首页流量是尤其重要的一点,这个递增不单单是单量的递增,像流量、转化率、

uv

价值、销售额、转化率等等,都是会进行参考的。

权重

:权重是每天都在研究也是每天都必提的,那究竟什么是权重?举个最浅显的例子,高考和名校,你的高考分数就类似于你的权重,只有你分数高了,你才有机会考到名校,进入到名校那你的教育资源、身处环境、接触的人事物都算是比较优秀的,对你将来来说,应该会更顺畅一点。但是你有高分数,上到名校,但是真不代表你就能有更好的发展,一切也得源于你个人对你自身的要求,严于律己,这个就是你店铺的维持,只有维持的好,你店铺才能有更好的发展。相反对于权重比较低的产品或者分数比较低的人来说,也并不是说就没有任何希望,这个社会给你的路子还是很多,只要不是偷奸耍滑,插科打诨的,稳扎稳打往前走也都是能有很好的前途,这个对于你来说也是提升自己,给自己找更多出路的办法,像我身边有两个真实的案例,一个我们班高考第一,

985

高校,结果考研没考上,工作中同事相处不愉快,处处碰壁,抑郁在家了,有一个初中学历,多年工作摸爬滚打,现在做天猫,几个店年销过亿,起点不同,但是终点可不是看你的起点在哪,而是看你的走过的路什么样。有点说远了,其实做店铺和做人是一样的道理,你高考的权重是什么,就是你各学科的分数,每个高分数组起来才凑成了你的高考分数,所以你就需要提升每一门的实力才能有高分数,对于店铺来说也是,提升你每一项的数据才能有高的权重,影响权重的就很多了,销量、转化率、

uv

价值、收藏加购、坑产(销售额)以及这些数据的递增等等,还有价格、

dsr

等,最基本的要求,对于率这种的起码要高于行业,别的也都要有递增趋势。

坑产

:对坑产的考核比之前都要高,曾经的淘宝点击率为王,从直通车就能很明显的看出来。原来的意思可能就是,只要你图片好,能吸引人点击进你店铺,那么你成交机会就很大,所以考核点击率比较多,但是现在呢,淘宝发现,给了你流量,但是你表现并不好,转化很低,你也没有很重视,所以加入了坑产的考核,你要想要有好的坑产,那么你的转化率就得高,也促进你对店铺更加的上心,只有你成交了,才能为淘宝带动

GMV

,所以坑产也是一定要注意的。

其实说完这些,大体上也就串联起来了,首先做好符合要求的图片,然后尽量让产品数据形成一个递增趋势,然后获取到足够的权重入池之后,就算有首页流量了,然后维护好权重和坑产,才能获得长久的首页流量。大体就是这个流程,然后接下来就是怎么去操作了。

首先说第一点,图片肯定是要有符合要求的才可以,要不然做再多的操作也是无用的,图片以浅底无字或少字为宜,一定突出产品的卖点,让别人一眼就知道是卖什么的,然后一下能抓住买家的眼球,因为这个有别搜索人找货,这个是货找人,只有你的图片有吸引力才能吸引到点击。有了点击率才会有成交的机会,才会有转化率,才能产生递增,所以点击率还是最基础要保障的东西,虽然加入了很多的考核东西,点击率是最基础也是最重要的

来看几个比较优秀的主图,可以学习一下,字也可以有,但是不要太多,能寥寥几个字能表达清楚产品卖点最好,重点是产品本身能吸引人

记住几个要求:

1

、第一眼就能让别人知道你是什么产品

这个很关键,比如你的产品是黄桃罐头,但是你的图片却是新鲜黄桃,这样点进去转化肯定很差。

2

、能把产品特点清晰的表现出来。

这也是吸引买家点击你产品并且最终产生购买的很重要的一点。

3

、产品标题

有心的可以去猜你喜欢看一下,标题显示的一般是前

22

个字,两行,每行

11

个,有的产品有属性的,比如图上面的,就会只显示

11

个字,所以你这

11

个字一定要能说明白你是什么产品,这个也是会影响点击率的。

图片这个做好要传的位置,主图第一张,第五张白底,

sku

也可以是适合的,还有商家素材中心等位置,一定要有符合产品的词。

图片什么的配合好,接下来就是操作了,操作首页流量最常用的也是直通车,当然钻展和超级推荐也是可以,但是直通车可操作空间大一些,而且流量相对精准,没有钻展功底的暂时还是别碰钻展和超级推荐。

我先挖个小坑,首页流量其实不单单只有猜你喜欢的单品流量,还有很多的内容分方面的流量,这个我讲完操作再来填坑,你先理解好这里讲的都是单品的首页流量。

如果产品没在首页流量池里面,先操作产品入池

。新品为宜,老款产品曾经有过首页流量现在没了的不是很建议了,这东西没了之后很难再恢复,产品目前表现很好的除外。

做首页流量主要还是直通车里面的定向推广,关于定向你也要先注意,定向是基于店铺人群来的,店铺人群不稳定,定向效果就会差一些,这就是为什么前面先讲人群的原因,人群不稳定,定向也不好操作,这样首页流量也就不好起,直通车人群去拉店铺人群,而直通车人群主要还是基于关键词计划,所以还是得要先做好关键词计划,这里不讲直通车怎么做了,感兴趣的可以看看我之前的贴子

操作好标准计划,人群稳定之后,建议新开一个计划做定向。

做定向主推里面的展示位置,首页流量这个,你图片要是拿不准的,也可以用这个来进行测图,因为图片都是展示在猜你喜欢位置,所以这个位置测出来点击率高的,基本也就是猜你喜欢人群比较喜欢的图片,可以用来做主图。虽然换主图还是会有一定的影响,但是在操作首页流量期间换一下主图,只要表现好,这个影响还是可以抵消掉的而且我建议晚上凌晨前后换,虽然不知道为什么是这个点,但是大家都这么说,那就这样吧,重点是我喜欢这个时间调,而且调完的确实没怎么影响流量,大家可以试试。只要你图片是测好的,换上去之后效果好,带来的作用还是正向的。

第一天建好计划,先少开点日限额,测图为主,不用加词和人群,首先是定向的出价,第一个是智能投放的出价,这个可以参考关键词出价的行业数值,可以先从一半坐起,我的习惯是先出一般,看展现情况,展现少,拉展示位置

首页流量的溢价,一般从

30%

开始做起,前期都不建议出太高,要不然后期很难递增,如果

30%

还没多少展现,那么继续增加溢价,最多溢价到

50%

,然后看展现情况,还不行的话就提高一下智能投放的出价,不过一般来说,一半的出价加

50%

的溢价都会有很好的展现,不同类目不同情况,这个还是看各自类目的数据。

要拉首页流量,主要还是利用定向里面猜你喜欢位置,至于为什么要重新测图,因为之前做标准计划出来的图更适合关键词计划,而定向毕竟展示位置不一样,流量人群特点也是不一样,所以最好还是要测一下图片,测好了是可以换到主图上面的,这个还是不能轻视了。

建好计划之后就是要等待入池了,这期间你要注意好数据的变化,图的点击率、收藏加购、转化率、投产等等,配合做一些店内的活动,或者产品的活动,尽量促进看到的人购买,原则上来说为了能卖出去,这单赚不赚钱就看你的魄力了。

开几天之后购物意图的标签也会打开,这个打开之后要添加一些符合产品的购物意图,只要数据都能跟得上,产品基本上就都可以入池的,成人用品什么的就别来凑热闹了,接下来就是爆发期的操作了,不过我还是那个观点,有钱的多花钱,没钱的少花钱,每个店都有适合自己的打法,咱就是没有大店的那个投入基础也不能去奢求和人一样的流量,稳扎稳打最靠谱,就比如直通车,人大店一天能花出去好几万,咱小店一天

200

照样能跑一天

入池之后就是爆发期了

,通过对产品权重的稳定或者提升,以达到首页流量爆发的目的,举例高考要提升各学科的数据,才能拿到名校的录取通知书,那么提升权重也是要提升各方面的数据。

这东西也是有前提的,你要想数据有代表性,那么首先你的访客数不能太低,要不然多点少点的成交也不会有太多的参考价值,所以第一点就是访客的递增,那么怎么实现递增呢?增加日限额,然后就还有个情况,我一天日限额都跑不完如何去递增螺旋?这个问题也会存在,你可以看一下是不是这几点,一你的日限额定得太高了,二,你的点击率太低了,没有点击量花不出去钱,所以我一开始都是建议,日限额不要太高,点击率一定要测好,前期日限额少,花的快才利于后期的递增,但是如果你点击率不好加了日限额点击量也不会有大的改观,你还是记住一点,你想要递增的是点击量,不是单纯的增加了日限额就可以了,所以点击率是最基础要保障的。

OK

,第一点就是增加日限额,递增流量,然后流量进来了,那么就是尽可能的成交,这样单量也是一个递增,然后转化率也是随着增长的,同样的坑产也是同步增加的,这些关键数据都是你的权重,累加起来才能去判断你的产品优差,具体点击率转化率这些具体的数据以高于行业

1.5

倍为佳,再低不能低于行业平均值。要想转化率和坑产的递增,那么也考核的是你产品本身和店铺的营销活动了,直通车本身还是引流工具,要想有好的效果,还是要和运营方面结合起来,前几天的帖子,是提升转化率的小技巧和详情页的制作建议,可以去看看,希望对你有所帮助,这里不再重复了。

具体怎么个递增法,资金实力雄厚的可以翻倍增加日限额,实力差点的小卖家可以

50%

的递增,当然你要注意各项数据的变化,一天当中不同时间的展现点击多少会有点区别,所以还是要紧盯着数据反馈,及时调整,然后递增的同时做好数据的维护,点击率、转化率、坑产等,避免作假数据,尽量以店铺真实数据,既然是你用心选的产品,那么肯定会有他的优势,卖点挖掘到最大,详情和文案也都策划好,店铺活动也配合着,基本上不会有太大的问题,基本上用到就是这样的方法,但是具体实施中会碰到各种各样的问题,像加了日限额花不完钱了,然后加了日限额点击率掉了,又或者没有转化什么的,等等可能的问题太多这个没办法,实操肯定不会是一帆风顺的,碰到问题不要慌,看看具体哪方面影响的,有不好解决的也可以留言评论,我看到都会进行回复。

不出意外的话操作段时间,首页流量就很可观了,如果直通车定向效果还可以,那么就可以一直开着,要是熬不住花这个钱,建议在首页流量稳定了之后再逐步往下降,每次不超过

10%

,这样也不至于影响太大。

爆发期写完了,接下来就是稳定期了

,稳定期那老几样你还是要重点关注,转化率坑产尤为重要,然后还有一点你要注意的是,

DSR

,这个在什么时候都是很关键的,中差评可以改,

DSR

改不了,所以这个数值太差,淘宝也会觉得还是你产品不行,也就不会给你太多的扶持,包括今年天猫

618

活动报名和赛马也都考核你的服务,不止产品描述,还要服务态度也是很关键的,你见过白天和客户对骂,凌晨两点换号给客户打电话的客服吗?这种的直接报警就行了,不止造成公司损失,严重点没准还对买家造成威胁,可怕。

总结一下

:爆发期考核的是你数据增长情况,增长给力,淘宝才认为你产品有竞争力,尤其是坑产,要完成

GMV

指标,那坑产肯定是第一位的,所以延伸出来的是转化率要高,怎么提升转化率,产品质量好性价比高,图片详情描述到位,评价

DSR

高,总之你要体现出你产品有竞争力,能让淘宝有信心给你流量,寸流量寸金的现在,每个坑位都很关键,要让淘宝觉得你是可造之材。

稳定期考核

的是你数据稳定情况,每个产品不能保证一直都是在上升,毕竟流量就那么多,而且产品这么多,优秀的也是很多的,总还是要雨露均沾的,但是你要保证的是数据的平稳,不能直线下滑或者忽高忽低漂浮不定,这样也都是减权重的,而且一旦首页流量掉没了,想再获取就很困难了。

还有填前面的一个小坑,首页流量现在包含的内容太多了,不止有单品这么简单,像淘宝群现在也已经接入了猜你喜欢了,这个就考核淘宝群的维护运营了,群等级达到二级以上就可以有机会获取到猜你喜欢流量,具体怎么升级这个要看下后台要求,主要的考核数据,基本还是看群成员的活跃度,关于群这个在建的时候一定要设置个门槛,以有消费为主,这样群里面的大部分都能保证是真实的买家,不会混进来捣乱的,而且活跃性也会好很多,可以偶尔做点群里的小活动等等。

还要淘宝直播

微淘买家秀等等都是可以出现在猜你喜欢位置的,这些也正是现在比较流行的内容营销,也都是趋势,买家秀也升级成洋淘买家秀了,也都研究起来吧。

今天就写这么多吧,不知道为什么一到夏天都算是比较淡季节,完全不匹配这火热的温度,这时间也是适合弯道超车的,顶住了下半年满汉全席,顶不住吃糠咽菜,加油!

2019-09-12 17:20 阅读7次