如何利用淘宝达人带动全店流量 | 每日一课

作者:千牛聚焦  全文2745字 阅读需10分钟

关键词:淘宝达人

适用行业:任何行业

适用卖家规模:钻级及以上

淘宝达人是活跃在淘宝上的明星,他们有众多粉丝,通过帮淘宝卖家推广商品、引导买家消费,收取佣金赚钱。淘宝达人属于网红的一种,利用其在时尚领域的敏感度和关注度、特定领域的专业度,将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者,保证销量,且因为粉丝对淘宝达人形成了依赖,转化率很高。这种推广模式就是利用创作内容一方连接客户,一方连接商品,实现用户到商品的打通。

达人认证的身份可以有草根、商家、红人、模特、编辑、新媒体、媒体等,他们生产内容可以展示到各个渠道,比如淘宝头条、有好货、必买清单、热门市场、淘宝直播、社区、微淘等。

图1(此图来自淘宝,仅供参考)

一、淘宝达人推广的优势有哪些呢?

除了能增加流量外,成本低是淘宝达人的重要优势。淘宝达人的佣金相对卖家来说比较低,ROI可控。比如,在淘宝频-必买清单栏目中,官方审核通过后,流量会一直上涨,而且持续最高可以在栏目展示持续6个月。一篇内容在频道里最长可以有6个月的展现,如果内容优质的话流量会非常大,正常一般有5-6k的流量,最高可以突破1w。

二、与淘宝达人的合作方式有哪些呢?

1.淘宝客

图2(此图来自淘宝,仅供参考)

淘宝客可以建通用计划和定向计划两种,对淘宝达人来说肯定是希望佣金越高越好,所以我们建计划时可以通过设置高佣金定向计划吸引淘客、吸引达人。一般来说通用计划可以设置佣金低点,定向计划卖家可以去审淘客和达人,选择我们想要合作的淘客和达人,审核通过的达人才能拿到定向的高佣金。

2.阿里V任务

图3(此图来自淘宝,仅供参考)

阿里V任务是为了让商家和达人方便对接,商家可以在这里根据自己商品的需求去选择合作的达人。在平台上找达人合作需要收取一定的费用,合作后达人推广商品通过联盟后台结算佣金。

(1)短视频服务

我们都知道现在商品头图有视频的会增加权重,而且部分活动报名时要求必须有主图、详情视频。而且短视频也会在优酷、头条、微淘上进行透出。

图4(此图来自淘宝,仅供参考)

(2)直播服务

要知道淘宝直播与普通快手等直播平台不同,淘宝直播有更强的带货属性,需要主播对商品有更深的了解。也需要卖家提前做好直播规划,用专业编排的直播内容,强化品牌,统筹明星网红,引爆品牌直播效果;建立直播间买家互动,提升粘性。(想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式)而且单场直播中最多报几款商品,主播对单个商品的介绍时长不低于几分钟,这些都是需要提前计划,并在直播中不断根据直播效果调整的。

图5(此图来自淘宝,仅供参考)

(3)图文服务

图6(此图来自淘宝,仅供参考)

3.淘宝头条

图7(此图来自淘宝,仅供参考)

淘宝头条手淘和PC端都有,所有类目均可以参与,单日流量比较大,但是展示时间较短,是个性化来展现。卖家需要找头条白名单的达人进行合作推广。要参加淘宝头条要求主题和内容相对新颖,店铺要求是DSR至少两项飘红,对单品的销量要求也比较高,佣金要求10% - 30%甚至更高。通过观察你会发现,淘宝头条更多是根据兴趣,比如说萌宠或者二次元,这些就非常受欢迎。淘宝头条本身媒体属性非常强,如果有新的热点那么你的内容很快就会被沉淀下去了。这样就解释了上面提到的流量大,但是展示时间短。

4.有好货

图8(此图来自淘宝,仅供参考)

有好货手淘和PC端都有,所有类目都可以参与,并且流量很大、比较持续。有好货频道类似一个大商品库,进入的商品会要根据淘宝个性化的规则进行展现,有一个重要的前提是商品保持优质且没有下架。卖家需要找有好货白名单的达人进行合作推广。店铺DSR要求必须三项全部飘红,因为目标人群为中高端消费人群,所以商品要有调性、具有稀缺性的小众或潮牌,销量不可以过高甚至可以是新品,佣金10% - 30%不等。有好货是导购类属性,以单品、帖子展示。如果你的写作能力很强,你可以去有好货相应频道发帖。如果你对某个行业非常了解,可以在行业内的细分分类去挖掘这些产品,转化率是比较高的。导购类的展现周期都非常长,如果你的产品和内容季节性不是很强,那么你可以在上面展现的时间非常长。

5.必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目,所有大V达人均可以投放。必买清单内容分为攻略类和主题购、搭配控,主题相对普通、亲民。店铺要求是DSR至少两项飘红,需要有一些基础销量,佣金10% - 30%不等。必买清单对买家来说,最大的吸引力是场景化。一个清单中如果仅仅是产品的罗列,那就没有意义了。必买清单的价值就在于清单是你精心整理过的,有一个场景或者主题为导向的。比如同样是卖夏季连衣裙,你做一个度假出游连衣裙的清单,如果夏季出去旅游、或者去海边度假的买家就有可能点击购买。

6.淘宝直播

淘宝直播和其他栏目不同,淘宝直播需要对应类目推广,并且是有直播权限的达人才可以。需要店铺的DSR至少两项飘红,销量要求不多,佣金也是10% - 30%。而且在直播中,针对达人的粉丝发放优惠券,推广效果会更好。淘宝直播的所有主播都会有数据,如果同一个人进入退出直播再进入,只算一个UV,只能算一个数值。所以相对来说,数值会更加精准一些。

7.爱逛街

爱逛街是定位在女生爱逛街的基础上,所以对品类有限制,不是所有的品类都适合,范围锁定在服饰、穿搭,以及生活、食品、家居、美妆护肤等上。整个频道内容主要是以比较精简的内容(小段的文字,较少的图文)来把这个产品分享给大家。

由此可见,淘宝达人的推广板块是非常多的。

三、与淘宝达人合作,卖家需要做哪些?

1.确定推广商品

在推广前,卖家除了确定推哪款商品,还要核算商品的成本、利润空间是多少,可以让利给达人多少个点的佣金。只有卖家自己对这些数据都了解清楚之后才能更好地进行推广。

2.寻找达人

淘宝达人分为两种类型,一种是淘宝直播的;另外一种就是淘宝头条、有好货、必买清单这些传统图文形式推广的达人。寻找达人的时候也需要卖家提前考虑好需要和哪种类型的达人合作,开展哪种类型的推广。

3.建立计划,开始合作

和达人达成了合作意向后,我们可新建一个达人专属的定向计划。为了方便给达人发佣金邀请链接,新建时可以设置链接不公开,创建好后会产生一个淘宝客邀请链接。

图9(此图来自淘宝,仅供参考)

但是,在日常和淘宝达人沟通联系中要注意:在和达人合作前一定要了解达人的推广要求,知道达人对商品的要求,对内容的要求和对佣金的要求。尽可能多准备图片、文案等素材。

现在,手淘首屏、二屏有很多淘宝达人的推荐位,带来的流量非常大,除了直通车、钻展、聚划算、淘抢购,淘宝达人也是很大的流量口,我们要跟着淘宝风向变化才能获取更多的流量。

2019-08-28 21:16阅读166次