淘宝直通车教程。今天我们讲的是第四节课，直通车关键词的选择与添加。本节课学完以后，你将会收获如何选择和优化关键词。我们先来回顾一下上一节课的内容，上一节我们说了直通车的创意，那么什么是创意？创意就是直通车推广展位上显示的那张图片以及标题。
那么关于创业，咱们只需要记住在测款测图的时候，咱们选择轮播的展现方式，在正常推广的时候选择优选的展现方式即可。我们我们回到这个今天的课程当中，直通车的关键词的选择与添加，那么我将会从以下三点来讲。
第一点，什么是直通车的推广关键词？第二点，如何选择？直通车的推广关键词第三点，如何优化关键词？我们先来看第一点，什么是直通车的推广关键词，那么咱们再选选择这个添加好了一个产品以后，咱们点击进入这个产品，然后系统就会看到一个添加关键词，咱们点击一下，那么系统就会跳出一个对话框，让我们去选择他推荐的一些关键词，这个就叫推广关键词。那么这里面的关键词和咱们组合进标题的关键词，它是两个渠道然后是不一样的，推广关键词归推广关键词，淘宝直通车教程。然后在直通车的这个里面的关键词是非常重要的认为因为他这个就是咱们是一个付费的渠道。
那么这个关键词咱们就是购买这个关键词的一个搜索流量直通车它就是一个购买关键词的一个搜索。总流量的这样一个工具，那么咱们添加进来的这个关键词，它影响到了咱们的点击率、转化率，以及整个计划的权重质量分，所以说它非常的关键。
直通车它基本上就是围绕着这个关键词去进行优化的，所以说它是重中之重。那么咱们就说到第二个话题就是关键词如何去选择，那么关键词选择的方式之一就是刚才咱们提到的系统点击这个添加关键词以后，系统会跳出来一个对话框，那么这里就会显示系统推荐的关键词，那么这这里面的关键词会有很多，当然大部分并不是我们需要添加的，咱们需要添加的关键词需要进行这个筛选以后那么咱们需要选择的关键子序是需要跟我们的这个产品息息相关的有实质相关性的。
那么总会这个有几个指标，一个是相关性，展现指数、点击率、转化率，当然还有其他的一些指标，那么咱们重点关注这几个就可以了。一个是相关性，那么相关性是越越高越好，因为它有五个格子，然后是满格是最好，那么跟你的产品肯定是最接近的。展现指数咱们并不是选择越高越好，因为越高的这个词的展现指数，那么咱们坐起来会遇会会更费劲，因为咱们一个新计划去做这样一个展现指数非常大的词，是竞争不过一些开了很久的一些计划的。
所以说咱们前期选的这个展现指数，这个这个指标咱们选择中等偏下或者偏上一点点的都可以。这样有利于咱们计划权重的提升。那卷权重这个提升上来以后咱们就可以添加这个展。减指数大的这个词了，那么后面的一个点击率转化率是越高越好。
当然这里的它是一个行业的一个平均的一个值平均的一个数值，它并不是咱们自己的最终的一个一个数值最终咱们自己这个关键词的点击率，转化率多少还得根据产品进行匹配，然后优化好了以后得出的一个数值。
然后咱们除了这样一个官方直通车官方的这个渠道推荐的这些关键词，咱们还可以在这个生意参谋里面市场热搜词去找一下相关的一些词，因为这里的词它是最近行业里面这个消费者热搜的一些关键词。那么咱们去用这样的一些词，会容易去获得一些展现。
那么其他还有这个淘宝的一个搜索框的下拉词，就是咱们在淘宝搜索产品的时候，那个搜索框，然后下面它会自自动推荐一些词然后这个词也可以用，以及咱们的一个官方的付费渠道市场洞察里面的这个关键词也是可以用的。那么当我们把这几个渠道然后选择的关键词和我们产品相关的贴切的一些关键词汇总一下，淘宝直通车教程。汇总到一个表格里面。
然后最后作为咱们的一个词库，可以进行直通车后期的优化，以及产品标题的一个调整，都是会用到的。那么基本上这个选词的渠道就是这么多，那么无论咱们在哪个渠道选择的关键词，咱们都需要记住。记住这个非常重要的一个点，那么就是关键词在这个咱们把它列出。
来了以后再添加进这个计划之前，咱们需要去复核一下所谓的复合就是去检查一下这个关键词究竟能不能用，因为有的词它并不一定，就是最近它表现很好，虽然数值上它显示的显示的这个还行，咱们筛选过了，但是它实质上还得筛选项。
那么咱们就需要利用到直通车里面的一个流量解析这个工具在工具栏里面找到流量解析，那么然后去把这个输入咱们这个筛选好的关键词，然后如果那个关键词这个显示的展现指数，或者这个转化指数它是有段时间是零，然后有段时间是有，然后有段时间又是零。
它呈现这样一种忽有忽无的这种数值。那么这样的词咱们就不需要。一定要去掉，因为它有可能是一个假词，不适合咱们目前市场上真正的一个需求。
那么咱们要留下的就是这个一直有数据的这样一些词，那么最终咱们把这个筛选好的词添加进这个计划里面，那么咱们留下的这个选择的这个数量是十到十五格就可以了，那么咱们就是一个新的计划选择关键词十到十五个，然后添加进来，那么最终咱们还得进行优化筛选，留下一些精英的词，那么这样的词咱们最终留下五到七个就可以了。
那么咱们这里面有一点需要注意的是，切记一定不要把这个一个计划里面添加几十上百个词，很多一些地方甚至官方的一些渠道，它宣传的是添加几十上百个词。
因为他当然要这样宣传这样这样有利于他收更多的广告费，但实际上这样对于我们卖家来说，第一是消耗的这个推广费比较多，第二你词添加的多，你权重提升的也卖，因为你要照顾一百个词和照顾十个词这个是不一样的，你照顾一百个词根本就招呼不过来，优化不过来，那么你添加十个词，你把十个词都做到全十分，淘宝直通车教程。那你的计划权重就很高了。
所以说它的一个这是它的一个注意思想大家得注意。那么咱们就说到第三点，然后关键词如何优化，因为关键词的优化涉及到了它的一个出价呀涉及到他的一个取舍，然后这里面有很多的一些其他的因素。
那么咱们需要后面的课程单独拿出来跟大家去讲。所以这一节这一节课这个关于关键词的优化只跟大家。说一句话，那么就是前期咱们以这个点击率为取舍，后期以这个转化率为取舍就可以了。
因为前期咱们以点击率为取舍，是为了把它的点击率做上来，然后权重提升是为了把计划的权重提升上来。那么后期咱们以这个转化率为取舍，是因为咱们需要挣钱需要把这个转化投产做上来，那么后期就以这个转化为取舍了。
那么点击率和转化率也是直通车的两大数值，第一个是点击率，第二个是转化率。好的，那么以上就是今天的全部内容，我来总结一下。
第一，什么是直通车的推广关键词刚才跟大家说过了，那么第二，关键词怎么选择？也就是刚才以上所说的几个渠道，系统推荐，然后生意参谋、下拉框以及市场洞察。淘宝直通车教程。这几个渠道，那么选择完了以后一定要记得复核一下。那么第三点，直通车如何优化？咱们前期以点击率取舍，后期以转化率为取舍。