直通车拖价。我们学习直通车常见使用的工具的第一个工具就是智能出价。第一步我们还是先来看一下，智能出价它的后台的界面以及报表如何去查看智能出价的位置？在我们直通车后台第一步你先点击推广，进入到这个推广计划的页面，那智能计划它是对于标准计划开放的就是这个功能这个工具是对于标准计划开放，那智能计划它是暂时没有的。
所以说你选择一个标准计划就可以了，那么我以这个计划给大家做演示，让我们点击进入这个计划，下面是我们推广的宝贝，我们选择对应的推广宝贝就可以了。在这个位置在这个位置就是我们的直通车智能出价，目前我这个直通车它是一个生效的状态，如果说你要关闭的话，就点击这个小按钮就可以了。
关于出价的目标，最高的溢价等等，这个我一会会讲，他在查看。效果报表在哪里？我们点击一下，它就在我们直通车上面标签的工具这个界面里面推广，在刚才那个页面进行设置查看报表在这个位置进行查看。这是关于智能出价操作的界面，大家熟悉一下。我们具体来讲智能出价它这个工具到底是什么，怎么去用？首先第一个关于智能出价的一个定义，直通车拖价。那智能出价指的就是系统智能的对某些表现好的关键词进行溢价，怎么才叫表现好或者表现不好？它其实核心的指标这个工具它核心的指标就参考你的关键词的转化率，如果说你部分的关键词转化率比较好，那么系统就会自动的在你设置的议价范围之内，他就会对对应的关键词去进行议价溢价就是说在原有价格的基础之上，再上浮调整你的出价。
所以这个一个功能就叫智能出家，大家了解一下。第二个内容就是智能出家的目标，它的操作界面就是在这个位置，系统给我们提供了像促进收藏、加购、促进点击和抽检成交这三个目标，那这三个目标我们应该如何去选择？首先第一个是促进点击，什么情况下我们可以选择这个指标，让系统来帮助我们智能去调整出价。首先促进点击指的就是系统在保证你点击率的情况下，获取更高的点击量。
就你选择这个出价目标，其实目的就是嘛为了要流量，要养分，需要大的流量，保证你的点击率。在这种情况下你可以选择促进点击这个目标。第二个目标就是促进收藏加购粗劣手段，大家购置的就是在消耗持平的情况下获得更高的收藏架构。
比如说你每天预算三百块钱，就说在你预算一定的范围之内，系统将那些收藏加购关键词表现比较好的。对他进行议价。那这个目标适合在什么情况下去做选择？比如说你店铺现阶段在做活动的预热，比如说你要去参加官方大型的一些活动，双十一、双十二、六幺八，女王节等等这种大型的促销活动之前我们可以通过选择促进收藏加购站的目标，让系统对我们这个计划里面收藏加购比较好的关键词，对它进行溢价，获取更多的新客户这是第二个目标。
第三个目标叫促进转化，促进转化就是在ROI持平的情况下，获取更多的成交量。R O I就是投入产出比，在你这个计划投入产出比持平的情况下，就说它不会牺牲你的ROI去过分的去要转化。就在转化率持平的情况下，符合你历史的一个水平的情况下。那系统会智能将那些转化率比较好的关键词。请提高出价，达到一个什么优化ROI，或者说你打爆款，或者给你店铺带来更多销量的这样的一个目的。
所以这是关于智能出家的目标，我们在前面的课程里面就讲了你开直通车的六大目的，那你要结合你现阶段你的直通车的目的是什么，选择对应的目标进行投放就可以了。这是关于只能出价第三个一加的范围溢价分为最低是百分之三十最高是百分之三百，像我现在设置的是百分之四十五。智能出价工具是根据出价目标，针对不同质量的流量动态进行议价。
就是比如说我们之前选择了像促进转化，就是保证你的转化率给你带来更多的订单，你的溢价范围设置是百分之三十，那他怎样去智能调整你的出价？就说今天转化率好的话，直通车拖价。最高是调整到百分之三十，转化率不好的话。你说比百分之三十还稍微低一些，它会智能地去进行调整出价。
你的转化率好，我就给你一加多一些转化率不好，问你一下低一些，这是关于你如果说你的目标选择是促进转化的话，但如果说你目标选择是促进车辆架构的话，那是数量架构比较好的，我给它多加一些市场架构表现不好的话降低协议价，但总的溢价都在百分之三十以内。
实际平均溢价指的就是比如说促进转化，他可能说今天给你溢价百分之三十明天给你溢价百分之二十五，后天一讲给你百分之十，它根据你不同的当天那个流量反馈来跟你自动进行议价。在报表呈现的时候，他会给你一个平均值，我们就打开报表带大家去看一下到底是什么意思。
我们可以点击查看效果报告站那个小按钮直接跳转到工具里面这样一个板块。那目前给我们所展示的页面，就是我们去查看智能出价站那个工具的一个报表的界面。我们一起来看一下，比如说我现在的溢价设置是百分之四十五，宝贝流量质量是四颗星，平均溢价是三十一。就是刚才讲的，就虽然说你出你最高溢价的水平是四十五，但是它系统给你平均溢价的是百分之三十一没有达到百分之四十五。
那个衣架的高和低是取决于你的流量质量，就是你的流量质量高，它系统对你的价值会高一些，那你的流量质量比较低，它对你的议价就会少一些。这是系统智能的做出一个选择。流量质量其实核心就是你宝贝的一个转化水平转化率的水平，如果说你转化率比较高，那你的流量质量就会比较好，而且转化率比较低，流量质量也比较差。满星是五颗星，大家可以看到，我的现在是四颗星我现在四颗星，如果说你转化率越好，那一家的水平在你限定的范围内就会越高。
我现在是百分之四十五如果说你打。那五颗星，他能说它的平均溢价水平就会更高一些，不会是现在的百分之三十一。所以这个大家去了解一下。好，我们简单来看一下我这个账户的一个数据。
我现在因为这个直通车最近是暂停的状态我要把之前的报表拿出来给大家看一下。因为这个湖北疫情的影响，现在远远还没有结束，所以说我们目前直通车是赚钱的状态，我带大家去看一看之前的数据，比如说我现在选择的是十二月份的数据，那十二月份十二月份我这个产品通过智能溢价给我带来了四千三百个点击，花了是五千五百块钱带来的五五百零六的收藏架构，点击率是六点七，转化率是八点二一。
其实数据还可以，但是它有有一个不好的，就是它不能直接看到它这个总成交金额说这块还是有点弊端的。下方显示的就是不同流量星级的。效果状态五颗星就是你的转化率最好的时候四颗星三颗心，两个心一颗心，而且不同的流量等级。
其实我们可以结合点击率，点击转化率以及我们产品的客单价，可以大致的算出来，我们这个通过智能出价给我们带来多少成交，只是间接的你需要去算一下，就是从我测试的那个效果来看的话，我的产品、我的店铺，他的反馈还是可以的，这是我们的报表。
目前我们所看到这个界面是流量分布，当然我们也可以给它切换成流量趋势，我们切换一下，那我们可以选择我们想看的指标，比如说我们想看这个点击量，选择四星流量，每天它这个私信流量通过这个智能出价给我们带来流量那个详细的情况，流量星级比较低的，它给你自动的带来这个流量就会比较差就。
就叫差流量星级比较高的五星的它它的这个给你的溢价带来的流量就会更多一些就更多一些。我们也可以对不同星级之间做一个比较，比如说我们把五星和异性之间做个比较，大家可以明显的看出来，五星的流量系统智能的溢价，它给你带来流量会更更多一些，异性那就会更低，就说它是结合你的一个流量质量，那自动的就可以去给你做溢价。所以说它还是功能还是非常强大的功能还是非常强大的。第五个叫平均溢价水平，这我刚才已经讲了，就说你出溢价百分之四十五，并不是按照百分之四十五去对你进行议价，而是结合你的目标和你的流量那个这样那个水平，智能的话就去对您议价。
你看我最终实际的一个平均溢价是百分之三十一，而不是百分之四十五。所以还是蛮智能的。直通车拖价。最后给大家说一下关于智能出价的一些设置的技巧。第一个技巧就是新计划不要一上来就把智能出价给开开，没有太多的用没有太多的用。
你需要什么正常推广积累一段时间的数据，因为系统要去判断智能化的一个工具的话，它肯定要结合你的数据去判断你新计划，新的直通车推广计划刚去上线的时候，你没有数据系统，也不知道你这个宝贝是好还是坏，他也没办法去判断你的这个流量质量的水平是高是低。我就说你先正常的推广，优化一下数据，把数据把数据优化到最佳，再去开这个智能出价，你的效果会更好一些。选择合适的这个出价目标。
第三个结合你不同的店铺阶段，对直通车的一个功能的一个要求，你是用来测款呀你是用来这个做土产呀，你还说这个就。需要收藏加购，那你就根据你直通车配合你店铺的一个需要，去选择对那个出价目的，去对它进行议价就可以了。就建议是一开始设置的时候，先给他一个百分之三十的溢价，先跑一跑推广一段时间看一看，看看效果反馈，好的话我们继续往上加，不好的话我们可以及时暂停。