01 | 感性种草+理性助燃，助力商品快速转化
在短视频/直播带货越发成熟的今天，用户的消费行为也不再冲动、盲目。因此，如果你想要达成快速转化的目的，商品本身就必须具备能刺激用户下单的爆款属性，即感性+理性双重属性赋能转化。
商品的感性属性能第一时间抓住用户注意力，在情感上给用户“想要拥有”的激励感觉；而理性属性则是在种草的基础上，通过商品的客观条件，在潜意识里进一步让用户肯定自己的购买行为，即“有一个体面的理由”下单。
一般来说，感性要素分为5种，他们起到吸引用户注意，引发消费愿望的作用，主要有：
好玩的：产品的休闲娱乐属性能极大调动用户参与性，即“想试试看”的心理。如各类玩具、DIY小物等。
有用的：即在日常生活中，能大大提供便利的一类商品，它们并不一定是你本来就想要购买的，但一旦看见了就觉得很有需要。如：电蚊香、厨房纸巾等。
美好的：这类商品就是看一眼，就能让你沦陷的美好物种，比如：一条令你心动的裙子、一个限定款的口红套盒、一双blingbling的鞋子，另外，也包括一些有调性的产品，拥有它，能提升生活的幸福度和仪式感，如：咖啡机、ins风饰品等。
新奇的：新奇特类商品一直是短视频平台上极受追捧的一类货，它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。如：自动行走的行李箱、3D打印笔等。
好吃的：食欲一直都是最容易被撬动的一类消费欲望，特别是中国消费者对吃的探索是不会停歇的。特别在短视频平台，方便速食类食品就格外有市场，如螺蛳粉、面包等。
接下来是理性要素，如果说感性要素是点火的打火石，那理性要素一定是一把助燃剂，能决定消费者是立即“剁手”，还是“再等等看”。
刚需/时需：越是日常生活中需要的产品，用户决策周期越短；越是时下所需的产品，购买几率越大；
低价：越是低价的商品，越能激发用户冲动消费。卡思建议，短视频种草产品100元以内更好卖；
热度：即网红属性，当你的产品被刷屏了，用户的注意力自然会被吸引过来。
品牌/口碑：一旦拥有了品牌势能，便建立了信任基础，消费者信赖度越高，从种草到下单的路径就越短。
场景融合：这一条是针对视频内容的。商品与场景的融合度越高，越易于转化。因为在合适的场景（含交易场景、体验场景、情绪场景等）里植入产品，更容易将货卖出去。
在选品过程中，上面提到的感性及理性要素，商品最好能每项满足一条或以上。满足的要素越多，要素与要素碰撞产生的加成也越大，越容易形成爆款。
以：李子柒螺蛳粉为例，这款商品集感性要素【好吃】与理性要素【有热度（网红螺蛳粉）X 品牌/口碑】于一身，自然成为了带货主播的“心头好”。
据追踪发现，抖音上6成以上头部美食/测评类博主均有给这款螺蛳粉带货，这种矩阵种草效应，也进一步扩大了这款网红产品的“爆品”效应，让原本没尝试过螺蛳粉的用户跃跃欲试，吃过的则想要再来一单。
这类聚合双属性多要素的商品，不管是对内容创作还是商品售卖来说，都提供了更多创作角度也有更大几率能产出爆款。